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亞馬遜創業失敗后的出路??好迷茫,2019才剛剛開始,本來有的資金現在斷了。。。

18年5月份-現在,大半年時間,產品有動用了40余萬,中途有失敗款,有成功款20%,現在卻因為資金斷了,沒辦法再開發新產品,只能賣完現在fba的貨拿點現金回來補補房租跟生活了。。難道要回去上班嗎?
重新運營一個賬號嗎?
哪里有什么專門做爆款的公司可以推薦推薦的?
至少給我緩解一年,一年后又可以有勇氣重頭再來,那個時候經驗與心態都會比第一次成熟,不會那么冒險,莽撞了,
萬幸的是我還只有23,各位前輩大佬!!!我該怎么辦!好打擊!!!
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樓主好

我是一枚94年的創業仔。16年畢業,17年才接觸的亞馬遜。自己開始做算起來,有一年多一點的時間了。
其實我昨天,就看到你的帖子了。看到你講的這些,同樣作為創業的我有些感同身受。但是你說的創業失敗,我感覺怕是有些過早的下定論了。(自信點,游戲還沒有結束,只是有些逆風而已)
我們試著來分析一下你現在的問題。可能結果沒有你想象的這么糟糕。

宏觀上面的把握暫時就先不聊。就講講目前遇到問題的具體有效的解決辦法和后期需要深入思考的一些方面。
一、姑娘現在最大的難題是資金鏈的問題。這個問題,總結起來要做的就是開源節流。以下幾個方面的參考建議是立即可以著手去做的。
1.保住正常出單較多且有利潤的鏈接,優先將出來的資金保證這樣的產品不斷貨。全力保障最優幾個listing的穩定,這是你健康現金流的來源。
2.當斷則斷,沒有利潤(即使正常能出單的)和滯銷的產品及時清掉。有幾個思路。第一,對于有流量但是轉化較低的滯銷品,可以采用直接大幅降價的方式。看你能承受的范圍,能保本就已經很不錯,如果能接受一定的虧損,可能清得效果會更好。第二,大折扣coupon,配合廣告。我曾用50off的coupon,清過一個滯銷品,開的預算足夠的情況下,效果很好,比較容易清掉。第三,找站外Facebook群組,有些折扣小組有至少50off的限制。這樣,不僅能降低倉儲費用,減輕運營上面的壓力,也能及時補充一些現金流。第四,deal網站,這個目前從我自己的經驗上來看,即使是50off,效果不是特別明顯(不是大的deal站點)。一些小一點的deal平臺可能得出到60off,甚至70off才會有一定的效果。這個暫時不太建議。不過你也可以做嘗試,說不定產品比較好,效果會明顯些。
3.目前情況下,減輕團隊前行的負重。反復慎重考核目前的人員配置,對非必要人員進行精簡。比如運營能否自己上手。其次,短期內因為資金的限制,分管倉庫管理或者包裝的人員是否可以裁撤。實在要發貨的情況下,供應商出廠時是否能幫忙貼標,或者自己跟合伙人親自上一線包裝。實在來不及的可以請臨時工。
4.在有限的空間里,暫時停掉新品的開發。但是可以繼續做一些前期調研的基礎工作,保持關注,以備資金健康后的及時跟進。

二、對于資金管理的深入思考。
反思前期投入的資金,在各個方面的比重是否合理。辦公場所,人員工資,產品規劃及采購,后期運營等各個角度的配比是否妥當。

其它方面先不談,著重講一下產品規劃及采購這一塊,也是比較容易占大頭的一塊。
我不清楚姑娘店鋪里,海運產品跟空運產品的分配比重。因為,這個比重可以說完全決定了你現金流是否健康。這對于一個運營來說或許不重要,但對于一個剛起步的老板來說,絕對可以說是至關重要。我們詳細來分析一下為什么。
我們從一個產品的生產出廠到入亞馬遜倉上線運營一步步對你現金流的占用的時間分析過去。先以空派的產品分析。假設在測品完成或者市場調研極度完整的條件下,已經開始大貨生產。單個產品的出廠價30元,單個產品的空派費用為10元,亞馬遜售價20美金,亞馬遜配送費4.76美金。毛利30%左右。一次定貨1000個。
1.跟工廠下訂單到產品出廠時間為20-45天。
2.工廠發貨到自己倉庫,檢貨,貼標,包裝算2天。
3.空派,發貨到亞馬遜倉庫(1000個的貨可以分批發貨,我們按第一批的貨算時間),入倉上架算14天。
4.入倉后預留時間5-10天。
4.開始運營到穩定。35天。(根據個人資源,產品優劣,運營方式所需穩定的時間差別會比較大)?
另外,產品前期每日廣告預算50美金。另外還有刷單測評等花費。后期穩定后,出單量為30單/天,穩定后,控制廣告單日花費在該單品銷售額的5%-8%。
然后我們來算一下,這一個產品這批貨占用你多少的現金流及大概多長時間能回籠這部分資金。
不算運營時間,上面的加一下 20(45)+2+14+5=41(66)天? ?產品資金 (30+10)*1000=40000元? ?廣告花費 匯率按6.7 算? 50*30*6.7=10050元? 還有各種測評刷單要墊的現金流。這個根據每個人的資源和運營方式會有比較大的差異,不做具體數據的列出,姑娘可以根據自己的推廣方式去估算下。
這樣小結一下的話,從產品出廠到上線時間是41-66天。而產品上線運營開始后半個月內,產品對賬戶收回資金的貢獻可以說是很少的。再加上亞馬遜賬戶預留金額,和14天一個收款周期。相當于這40000元加上廣告花費出去的10050元大概要經過70-96天的時間才能有部分資金回來,如果銷售正常,周轉正常的話,也至少需要100天到126天的時間全部回來。這過程中,還不能出現競爭對手惡意差評,listing侵權被block等較嚴重的問題。
另外,產品后期銷售正常后,需要的及時補貨,根據經驗,針對這樣數據的產品,至少需要2-3倍的一批貨的資金來預留給這個產品,即大概10W-15W的現金流。除非后期,工廠,貨代能夠給到一定的賬期,這樣才能緩解你的現金流。

如果這個產品如果是拋貨,需要走海派或者海運的話,同理去分析。因為海派時間,產品到亞馬遜倉庫的時間更長,導致了占用你現金流的時間會更長。另外,因為是海派補貨,在海上時間長,你需要去工廠訂貨的時間就更加需要提前,同時發海派的基礎數量比空派的也更多。占用你的現金流的量也會更多。這些,運營一般不會去考慮到,但是作為老板,你一定要考慮到。

針對姑娘目前情況來看的話,我建議是,前期盡量做體積小適合空派的產品。這樣不管是亞馬遜倉儲費用,定貨數量,補貨速度,現金流,試錯時間等方面都會對姑娘相對更友善些。除此之外,空派產品的資金周轉率也會更高些,對完成原始資本的積累也會更加快速。

三、對還未成功產品的深入分析。
引起姑娘煩惱最大的根源就是滯銷產品未能良好運行,形成的資金緊張。那就仔細去分析這些產品沒有成功的原因。是一開始的選品問題(同質化產品太嚴重,自己的產品有沒有挖掘出新的有效的賣點做出改進。還是進入的成本太高,頭部產品極高review數和流量集中形成了壁壘。)還是產品沒問題,運營端做的不夠。流量,listing主要出單關鍵詞自然排名及廣告有沒有進入前兩頁(之前好像看到過一個數據,亞馬遜80%以上通過關鍵詞搜索而出單都集中在前兩頁的產品內。)點擊,主圖的排版是否在同類產品中有突出的地方。有沒有精心設計過主圖構圖,拍攝的角度。轉化,基礎review是否足夠,價格定位是否合理等等等等。你是否已經發現了問題,是否已經試著去解決過了問題。

四、給姑娘的一些拙見。
看到過幾句比較精辟的話,跟姑娘分享一下。原話記不太清了,大概意思如下:電商的實質是用圖片賣關鍵詞。其本質是商,其次是電。前一句話比較好理解,圖片跟關鍵詞的地位得到充分的體現。后一句話,我的理解是,商講究的是產品。在今年亞馬遜在驅黑科技,還商業本質的大環境下,產品的優秀將會起決定性的作用。對于像我們這樣中小賣家的貿易商來說,對垂直品類產品的深入探究,及其背后優秀供應鏈的挖掘成了重中之重。因此,我個人來看的話,建議深耕某一垂直品類,及背后的供應鏈。對產品的行業標準,工藝水平,成本組成,流行趨勢等做一些深入的研究和學習。這樣在跟工廠深入了解之后,才能在產品端的賣點,品質,價格等等方面做到知己知彼。此外,針對長期合作的工廠,還能博得賬期,工廠新品等資訊的優先獲知。同時,對亞馬遜前端,品牌申請,關鍵詞布局,品類占比的規模化都有極大的好處。在處理好商之后,輔之以電(良好的運營手段)。我想這樣嚴格執行下來,也不至于做的太差了吧。

五、題外話。
去年的時候,我也遇到類似姑娘現在的問題。去年初我選了一個海運的產品,下了狠手,發了比較多的貨,引起了資金鏈的緊張。后來因為鏈接限評,海關查驗斷貨,出單較好的產品包裝關鍵詞侵權等一系列的問題,導致虧損了有近四十多萬。(可能是去年本命年有些水逆吧。)年后到現在,好轉了些。一個月除掉廣告,倉儲等開銷大概有4W左右的利潤。今年的目標,希望能掙個100W。17年最開始接觸亞馬遜的時候,我跑了好幾趟深圳去學習(創業仔是浙江人,平時都在浙江),去年也去深圳待了兩個月。承蒙這一路上跨境的良師益友,以及自己的倔強不放棄,才看到前面的一絲絲曙光。姑娘,目前遇到的問題只是逆境,還有逆轉的空間,希望你能自信點。我知道知無不言這個論壇晚,當時解決問題可問的途徑真的少。這也是你遠比我幸運的地方。我自己改了一句話,姑且還能一聽:希望水仙花一直不會消失,而面包也總是會有的。與姑娘共勉,祝好吧。


PS:平時,創業仔只是在論壇里看看帖子,默默向各位前輩大佬學習,沒有評論過任何帖子。此番話,也是創業仔第一次在論壇發言(為此,我特意去改了個頭像,偷笑),如有出入,請輕噴,當然歡迎探討啦。

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