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做亞馬遜將近兩年該學的該會的都會了,價格比同行便宜,圖片比他好,A加視頻都上了,但是做的賬戶怎么也突破不了單日銷量20單

做亞馬遜將近兩年,該學的該會的都會了,用朋友的話來說,硬知識都會。但是做的賬戶怎么也突破不了單日銷量20單。

先來說說產品吧,工貿一體產品工具類產品(也曾做過服裝的,但競爭太大,所以也沒做起來),亞馬遜里面有的產品幾乎都來自我們公司。
再來說說運營:
  1. 標題,要點,圖片,描述,該埋詞的埋詞,反正自認為做的不比同行差,更好都有可能,這個看買家喜好。
  2. 廣告,自動手動都有,否定也做,廣泛,詞組,精準,但是有一些沒有效果就關了,涉及到利潤。一開始預算5美金,出一單兩單的,ACO大約30%左右,提高預算到10美金,20美金,也沒有更多單,只有燒錢,所以索性就還是設置為5美金。
  3. 秒殺,看了又看,社交優惠碼,站外deal通通做過,涉及到虧損的情況所以也只是偶爾做做,做的時候排名上升得很快,活動結束馬上掉下來,錢花了不少,所以自認為這些對自然排名沒有什么長久性持久性的作用。
  4. 促銷,各種促銷都做了。
  5. 優化-幾乎天天在優化,每天統計流量數據,觀察動態適時調整,但是不見效果。
  6. 換句話說,單SKU再好再好不超過10個單。

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說到這里,你可能覺得是產品問題了,我調查過同行數據,對方流量幾乎是我的5-6倍。我肉眼能看見的就是人家review比我多,價格比我貴,做了站外推廣。但是我價格比他便宜,圖片比他好,A加視頻都上了,但是為什么就是突破不了呢。
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挺難的感覺,使勁渾身解數,也做不起來。

以下是我業務報告里面的月數據,大神們幫我分析分析原因。

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QQ圖片20180817091422.png
已邀請:
說點不成熟的見解吧。
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Listing的建立是否足夠優秀,不是看單量,而是看轉化。
那就先分析轉化。
雖然不知道樓主品類的平均轉化在個什么水平。
但是單看銷量最高的1-7號產品,除了4、5號轉化率稍微偏低以外,其他均有10%左右的轉化率,我認為基本算是不錯的。2號甚至能做到20%的轉化率,這是妥妥的有爆款潛質的,只要市場不是太小,基本上是會能賣起來的。
所以轉化方面,我認為不是特別大的問題。
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除開轉化,那么很自然,下來就是去考慮流量了。
流量從哪里來?搜索,廣告。
那么拆開分析,搜索現在什么情況?如果說大詞前面幾頁還找不到你的產品,那么不好意思,酒香也怕巷子深,任你傾國傾城,也只能爛在深閨。
廣告,那就更不用說了,一天5刀的限額,平均就算只要0.5刀一個點擊,也就10個點擊,按照最好的轉化20%來算,也就那么2單。影響是不大的。
所以顯然,沒做起來,不是因為產品和頁面不行。而是流量不行。
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那么針對性解決。
搜索怎么提升?做了兩年,產品搜索會受到什么影響這些基本功樓主肯定懂就不BB了。
重點看下廣告。首要問題就是樓主所說的提升競價到10刀20刀并沒有見出單更多,我想問的一個問題是,10刀20刀的廣告競價維持了多少天?是否有長期數據的支撐還是僅僅只是淺嘗輒止的試水。
因為所有的出單都是在必然性的同時充滿了偶然性的,短期的數據,尤其是這么小規模的數據,很多時候是無法很好描述買家行為的真實情況的。
如果說是短期數據,我認為,不妨開高放久一點,至少累計一定的數據再做判別。
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但如果是長期的數據。那就需要進一步分析了。
是否存在只有點擊沒有成交的廢詞?
是否因為設置的調整導致了客戶入口(即點擊的詞)的變動?
等等。
總之如果關鍵字不變,單純提高預算是不會導致轉化的下跌的,就要考慮這中間是否有其他的東西受到了擾動。
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但是如果上面這些都做好了,就是不行?
那就得回到市場去找答案了。
品類的流量是平臺進來的多還是別人從站外通過其他手段導入的多?
平臺流量為什么沒能導入到自己的listing(價格懸殊、評價懸殊、圖片差異、展現位置等均可能導致客戶沒有點擊進來)?
等等。
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很多細則的內容,只有題主自己才知道,我們在這里單憑這么點信息就分析,也就是隔靴搔癢而已。
況且目前來看,樓主是還沒有定位到增長乏力的癥結所在的,建議樓主自己先盡快定位到病灶,然后再針對問題,來尋求針對性的解決方案,那效率會高的多的。

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