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有人嫌工資低,有人怕工資高?為運營主管配車英菲尼迪Q50或同等價位車等條件對賭,但卻招聘不到一個愿意拼搏的人。

我們是工廠+貿易模式,自有合伙工廠,目前有2個合伙工廠,完全不用擔心供貨問題,做單一品類縱深。我們的目標就是精品做爆款,不追求多品類、多SKU。曾被吹牛的亞馬遜運營人員坑過(淚點痛苦不描述了),對于選擇運營主管這方面,我們改變了很多思路。

5月底至上周,在經過了HR第一輪篩選過后,我一共面試了6位應聘亞馬遜運營主管職位的年輕人,這幾位面試人員中分別是聲稱曾經運營或參與運營過Holy Stone、URPOWER、SENSON等品牌的,其中年齡最小的是1994年、年齡最大的是1987年。

這6個人與HR確認想再進一步接受“對賭”協議,同時我們特別請應聘的人說明需要我們提供的資源協助,但絕對不要告訴我方法,以避免誤會我是來套運營套路的。

**一、我們的產品情況:**

1、產品一:
  • 3C類別,單價USD20-30,采購成本RMB49,運費空派淡季RMB19,船運RMB8。
  • 3個小號Listing目前Review各有59-70個,大號目前未刊登、未發貨,大貨3000套已OK。
  • 獨家私模產品,合伙工廠,生產備貨期11天,不用擔心供貨問題。
  • 單獨品牌R標,需要進行備案申請。
  • 藍牙認證、HDMI相關協議等等齊全,有美國專利。(非藍牙耳機)



2、產品二:
  • LED類別,單價USD60-70,采購成本RMB128,運費空派淡季RMB32,船運RMB19。
  • 3個小號Listing目前Review各有26-39個,大號目前未刊登、未發貨,大貨3000套已OK。
  • 獨家私模產品,合伙工廠,生產備貨期15天,不用擔心供貨問題。
  • 單獨品牌R標,需要進行備案申請。
  • LED相關的認證齊全,有美國專利。



**二、對賭條件:**

1、我方提供支持:
  • 每個產品測評可以提供相當于600套產品+FBA全部費用的FBA測評成本投入(產品一約為RMB6萬、產品二約為RMB16萬)。
  • 產品可以分別提供CPC費用USD10K—20K的成本投入。
  • 提供所有需要的帳號、人員以及物流等各方面支持。
  • 公司有黑五等資源,并可以提供BD、DOTD支持。
  • 應聘者個人帶到公司來的需要使用的資源等等,個人直接管理和聯系,公司不干涉。



2、應聘者需要做到:
  • 60天內大類排名1000,90天內大類排名200,120天大類排名前50。這個排名不是指一天做到就可能,是指這個時間后必須長時候維持在這個排名狀態。
  • BS是必須的。
  • 產品在90天以內可以虧損銷售,60天以內售價可以在平臺競品價格70%以內,90天需做到競品最高價格同等水平。
  • 120天以后REVIEW需要控制在4.2-4.3分、銷量的月均排名穩定在大類前50-150以內。
  • 不要求每天具體出貨量,但需要保持月平均排名、保持90天后持續盈利。
  • 帳號絕對安全。
  • 具體合規打擊競爭對手的能力。



?3、對賭內容:
(1)應聘者每月支領基本薪資RMB3千元,公司提供食宿。
(2)120天后如完成上述目標,公司提供:
  • 晉升為亞馬遜團隊運營總監,基本薪資+獎金可以提升至13.6K。
  • 享受公司全店鋪營業利潤6%提成。
  • 店鋪10%書面合同股權分紅。
  • 穩定工作180天后配車,英菲尼迪Q50或同等價位,公司付款。
  • 穩定工作一年后公司提供購房補貼30萬,并提供200萬元以內0息貸款。


以上內容雙方都要書面簽字,可以公證。

**三、上面6位二輪面試人員從5月底面談至今:**
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分別都意氣風發的和公司簽訂了對賭意向書(并非正式的協議),因為我們特別強調需要給他們3天的冷靜期,之后的情況是:
1、1位直接說不再考慮了,感覺條件太優厚了,怕我們是騙子。
2、2位說經過和家人商量,接受不了月薪3K,萬一不成功這半年就完全浪費了。
3、1位說希望過穩定的生活,說這樣和公司簽約了壓力會很大,自己受不了。
3、1位郵件、微信、電話完全不回復不接聽狀態。
4、1位說經過慎重考慮,怕自己勝任不了。

說實話,我和公司合伙人對我們開出的條件都自信滿滿的,但是面對上面這種情況,真不知道問題是出在哪里?

這幾個人中有4位分別是從目前正紅的一些培訓機構里給大家授課的專業講師、還有我們在一些聚會中認識的所謂牛人(例如百曉生的聚會(并不是百曉生)、亞馬遜經理的線下聚會中),非常詫異,所謂的運營大神,能不能多一些真誠。同時也特別想說,自詡為亞馬遜運營經營豐富的人,能不能多一些真誠,我要的是業績,不要你燦爛絢麗的經歷。或許你們曾經有所成績,但希望是可以標準化、可復制的模式,我們需要這樣的人才。

也想聽社區中各位專家的意見,我們應該怎樣招人。但請不要私信我說應聘,以避免被社區誤會我們在這里挖人。
已邀請:
個人覺得幾個比較難實現的
1,60天內大類排名1000,90天內大類排名200,120天大類排名前50。這個排名不是指一天做到就可能,是指這個時間后必須長時候維持在這個排名狀態。
看產品3C和LED都屬于高競爭的,這個不容易。
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2,帳號絕對安全。
看似簡單一句話,要做到,需要很豐富的經驗和能力了。
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如樓上所說,自古只有敢拼不怕死的老板,從來都不缺不敢拼的慫貨員工。
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這個要求基本上是一個比較全面的老板的能力,除了個人能力的要求,對賭還提出了精神層面的要求了,雖然待遇你們自我感覺還不錯,但這是對一個員工的待遇,但能力要求的是老板的能力,所以去招聘一個CEO的崗位,那這么看,這個待遇就真的少了,因為這樣的要求絕不是普通的社會招聘和獵頭能找到的,看似公平的一筆交易,實則不公平,所以其實有能力達到的人,也會覺得自命不凡,會覺得得到的并不匹配。
另外說,雖然你們能提供這個待遇,其實公司應該很不錯,但這個要求在一個打工者肯定是很難全面掌握這些,因為這個要求蠻全面的,成熟的公司崗位劃分清晰,這樣公司的老板不可能讓一個員工接觸到所有的核心,所以總有無法達標的,能達標的只有自己創業的不成熟的小公司的老板,因為所有的坑全是自己一個一個踩過去,并且走到一定高度,你這個要求就是按照這個制定的。另外主要的矛盾在于一點,自己創業當老板了,野心和精神力都是很高的,能跨過你要求的這些所有坎的人,都已經活下來,而且至少活的還可以,這樣對比你給的條件,還不如別人自己創業得到的更多,垮不過坎最后在創業路上死掉的,又無法達標,所以這就是個死循環啦。
對于所謂培訓的講師,高手,個人愚見,亞馬遜其實做的好,很賺錢,能做到指哪打哪,做什么產品,什么產品火,完全脫離選品的概念,那樣的人更牛逼,因為門清啊,東拼西湊借個50萬不消半年就至少一個月能賺幾十萬了啊,能當講師,可能一是懂某一個點,不夠全面。二是,說白了,還是不夠全面,無法做到題主那么高的標準要求。實話啊,這個要求做的到的人肯定有啊,但是應該是老板。
所以說,個人感覺,有幾點,創業合伙人,1,靠緣分,2,靠誠心,3,老板自己本身就應該是個能掌握至少80%以上知識且有很強學習能力的人公司才不至于太依賴于某一個人,否則,就算很碰巧的機緣,湊齊了7顆龍珠,召喚了神龍,最后也可能分崩離析。
總而言之,就是很難找到合適的人,也許捷徑,但捷徑靠緣分。

所以,如果說問題出在哪里,問題就出在,這招聘的不是一個職業經理人或者運營主管,這個標準要求的應該是聯合創始人,就比如微信張小龍在騰訊的價值,因為這樣一個真正能勝任的夠全面的人才,給公司帶來的價值,可不僅僅是你們公司的那現有的幾個產品所帶來的價值,因為他能帶來的價值是足夠改變整個公司的價值的,但合伙創業,靠緣分。

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