新經歷了和好朋友合伙創業亞馬遜的愛恨情仇,各種坑和傷心,到底應該找什么樣的合伙人?

特別說明,請不要人肉,不要人肉,人肉了寫下去就沒有意思了。

說來各種話長,各種心累,還有心痛。我們3個人、可以說是好得不能再好的朋友,從2015年6月一起開始近2年的合伙創業做亞馬遜,各種心酸甚至眼淚和痛。在上個星期5月5號,終于注銷了合伙創業的公司。至今也有半個月左右了,平復了自己的情緒,寫下這些文字和大家分享,也還是想知道,在這條創業路上,應該找怎樣的合伙人?

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* ?一、初相識,相見恨晚 ? *
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我們一起合伙創業的有3個人,具體的情況是:

我是寫這個帖子的我,潮汕人,早前在遞四方上班,做過操作業務等等各種工種,之后進入跨境電商行業開始做產品開發,做過aliexpress,ebay幾個平臺的開發后開始做amazon產品開發,之后在民治那邊一家做亞馬遜的公司專攻做amazon產品開發。后面簡稱開發仔。

合伙人二是浙江人,來深圳比較早,早前一直做貨代行業,有一家小物流公司,有一些很好的物流渠道,包括海運的渠道。因為做得比較早,積累了一些資金,坦白說都是辛苦賺來的錢。不懂跨境電商,不懂亞馬遜,是我們3人合伙創業中的大股東,也是在之后幫助公司借錢借得最多的。后面簡稱資金仔。2012年我在遞四方時剛好他做在貨代,因為工作上的關系我們就認識了。

合伙人三是安徽人,早前在傲基工作,之后在華南城一家20人的亞馬遜團隊工作了六個月左右,然后跳槽到龍華這邊一家主做3C的電商公司,主要做銷售運營,幫助公司管理過2個人,但沒有正式帶過團隊。他有一些刷單的渠道,然后跟著一些人混也掌握了一些做review黑科技的渠道,簡稱運營仔。我和他是在2014年是在鷹熊匯2014年的年會過程中認識的。

我和資金仔認識后就覺得他很靠譜,是一個很正直無私、對朋友非常熱心俠義的人,當時我來深圳不久,非常高興能認識到這樣的朋友。我的個性也是很坦誠開朗的,他對我同樣也是很赤誠。之后在2014年我認識朱某運營仔后不久,就介紹資金仔和運營仔互相認識了。當時3個年青人經常一起聚會,玩,聊跨境圈子中的各種事情,產品,人,方法,一些公司等等話題。牛欄前村到萬眾生活城那一帶的大排檔、隆江豬腳飯,砂鍋粥等等,我們基本上吃遍了。我們在一起好的程度到什么狀況呢,一起到資金仔家里喝酒、我們和我們的家人一起組團去爬山燒烤穿越東西沖(當時資金仔成家了,我和運營仔只有女朋友)。然后有一次周末陪資金仔去東莞談客戶結束后,我們一起去推油按摩……人生第一次,男生會懂,這里就不多寫了。三個人的關系好到什么程度,看到這里都很明白了。
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* ?二、創業,共同奮斗 ?*
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三個人大家一起互相信任到這個程度,在2015年6月我們就一起成立了一家公司,當時注冊資金是60萬元。資金仔不懂產品和運營,只出資金股份是30%,產品開發仔就是我股份是30%,運營仔股份是40%。這里要說的是,當時我和運營仔的資金都很緊張,七拼八湊,女朋友家也借遍了,在這種情況下,資金仔還分別借給我和運營仔各8萬元作入股資金。

公司是以很低成本的方式運作,就在牛欄前的一個小居民的2間房子里,辦公室和倉庫不超過30個平方。沒有招聘人,運營仔負責3個店鋪,我負責找產品、談供應商、收貨檢驗打包發貨等等。除了資金仔外我和運營仔兩人拿一些基本工資大約是4千左右。

我們商量的店鋪產品定位當時根據市場的情況是不做仿貨,做一些能跟賣快速贏利、藍海小私模快速贏利的產品。當時計劃拿出1/4的本錢用于做跟賣,1/4的用于和供應商一起小改模具做新產品,其它的本錢用來做周轉。

在15年7月的時候,我和運營仔確定的幾款跟賣產品出一些業績,滅蚊燈、登山裝配等等,和供應商小改模的私模產品進度廠商也在配合進度中。跟賣的確很辛苦,運營仔有時會在半夜還在換小號跟,當時2個跟賣的賬號一天可以出200單左右,我就整天忙著采購,和工廠砍價,收貨打包。資金仔在下班后也過來幫忙打包。大家在一起只有奮斗的喜悅,沒有那種對辛苦的抱怨,很快樂。因為我的英文還行,有空的時候也幫助運營仔做一些店鋪的事情。只要有一點空也會泡各個論壇社區去學習。

之后看到一些跟賣的產品效果很好,我們就一起決定擴大跟賣的量,同時增加了一個應屆畢業生,是個女生,因為公司辦公室形象不好,當時這個女孩還猶豫我們是不是騙子公司。之后花了很多時間才說服她到公司的。因為有幾款跟賣的量比較穩定了,運營仔就和我們商量這幾款要發貨到美國找個倉庫,這樣跟賣的效果會更好。資金仔就介紹了一家收費比較合理的海外倉朋友,我們在一周就發了大約1500件貨過去這個倉庫,同時還發了大約600件貨到FBA。這個時候請的女生就固定白班,運營仔基本上是上午11點左右上班到第二天凌晨2點,上跟賣調價搶購物車搶listing修改權限改圖片……美國倉和FBA到貨后的這個效果真的特別好,出貨量翻倍,我們非常興奮。這個時候資金已經有近20萬是在海外倉、FBA的倉庫里了(還有運費),檢驗發貨忙不過來的時候,資金仔的媽媽、老婆,我女朋友都過來幫忙打包發貨,大家一起吃盒飯。

另一個計劃推品牌的主賬號計劃的產品,在9月時供應商也開始出正式樣品了,我們也非常興奮和期待,當時已經完成商標注冊和這個店鋪的品牌備案。在這個期間運營仔又根據市場情況積累了一些刷單和做review的資源,大家都非常看好這個趨勢。在當年的11月大家就商量換了一個大約100平的辦公室,是在一個工業區改裝寫字樓的,其中大約40平方是用來收發貨包裝用。

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* ?三、擴張,各種喜悅 ?*
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2016年的春節是我們一起過得最快樂的一年,除去所有的成本,15年大約半年利潤初算就有大約18萬左右,我們很知足也非常開心。這個時候資金仔主動說我和運營仔可以多拿一些工資,我們也沒有推辭大家都上調了3千元左右。因為資金仔基本上每個星期有幾天都會過來幫忙打包等各種雜事, 我也提出他這么辛苦應該每個月給他一些補貼,他一直推辭,后來我一再堅持他才答應每個月拿一千元吧。資金仔和運營仔留在深圳看店鋪打包發貨,我在春節后就回家和女朋友結婚了。在春節后我們又快速招聘了一位新人,是個男生,他和之前招聘的女生一起負責跟賣店鋪,運營仔就專門負責主帳號品牌店鋪。

這個時期跟賣的產品已經非常多了,經常出現被投訴的情形,但基本上都有解決,運營仔在這方面的確花了一些功夫,他說服我們花了錢買了一套朋友推薦的跟賣軟件,可以自動上下架、調價的,我們都同意了。

同時因為主帳號品牌店鋪能夠上的新品太少,運營仔就直接上了幾款新品,是他前公司老板開發的產品,基本上公模改LGO改包裝的產品,看排名等情況賣得非常不錯,我們也采用了這種方式。這些產品在我們的小私模產品上架后一個月左右也上架了,當時就開始從少到多的開始刷單,效果非常好,新品在10天左右出單量就可以做到單款50個左右。運營仔每天就混在各個微信群QQ群里找可以做review的資源,同時基本上泡在facebook群組和一些其它渠道里找國外的測評資源,當時amzhelper和amztracker等是同時都有在用的。

在5月左右資金仔就找我們商量,按照這個趨勢,是不是同步加強一下公司的管理和長期運營能力,當時就建議我和運營仔多參加一些第三方的培訓學習。我們當然非常高興,對我而言還有一種被肯定被鼓舞的興奮,當時市面上的與亞馬遜有關的各類培訓非常多,但產品開發類的還是比較少,運營仔當時就去參加了一個機構的敢死隊培訓班。這期間認識了很多同行,也的確擴大了一些亞馬遜運營的資源。

運營仔也就是在參加了敢死隊的這個培訓后,對于培訓學習變得一發不可收拾,和我們談各種培訓的心得,以及大賣家的運營思路方法。從這個時候起三六頭臂、321、跨境易等等的課程,基本上運營仔都去參加了。也是從這個時候起,運營仔的應酬開始增加,平時晚上有培訓班的同學、朋友約,周末更是如此,晚上一般會下班比較早,最遲會在21點前下班。因為新來的2位同事都可以獨立上手了,然后運營仔說他在2017年春節會和女朋友結婚,我和資金仔并沒有反對他這樣,也沒有覺得有什么異常。當時我根據平時的學習,以及泡各種論壇社區對店鋪運營也有一點經驗了,所以也沒有覺得不妥。有時資金仔過公司來時,只剩下我和女朋友在繼續打包,當時考慮成本,實在忙不過來時,也只請了臨時工幫忙檢驗打包,并沒有招聘固定人員。
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* ?四、挫折出現,分岐出現 ? *
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16年10月左右,我們的2個跟賣的賬號同時被掛掉。

公司所有人都震驚了,因為當時海外倉的庫存加上FBA的庫存大約超出7000件貨,用于備用的其它5個亞馬遜小號,有的沒有備貨發過貨,并沒有規模化跟賣上量。

而同時……

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UPDATE:2017年6月13日星期二

而同時我們的和供應商一起小改模具做的新產品,因為模具廠的問題改來改去,在9月底才剛剛確認樣品,如果要批量大貨、再發貨到海外倉、FBA倉庫,生產加上物流時間至少還需要30天左右。

我們托人輾轉找關系從亞馬遜客戶經理這里了解到賬號掛掉的原因是店鋪已經多次收到侵權和假貨投訴,最主要的是我們跟賣的那個Listing本身也是侵權的,因為這幾個產品是As Seen On TV和類似的電視購物平臺的產品,實際上這些產品是都沒有通過亞馬遜這個平臺銷售的,被投訴全平臺假貨了。所以這就意味著這個產品現在在亞馬遜平臺上再找不到合適的Listing可以跟賣銷售了。

海外倉的庫存加上FBA的庫存大約超出7000件貨,成本大約是25萬。堆在供應那里預付的模具費用、大貨訂單費用大約有8萬左右。在國內通過1688付款貨還有近8萬是在公司倉庫或是在路上的。而掛掉的2個跟賣的主賬號大約有近6萬+美元放在里,如果帳號不能申訴回來,至少要等待3個月左右才能拿回回款。

店鋪沒有新品上,新品速度跟不上;跟賣的產品在海外倉和FBA以及在深圳這邊一堆庫存;然后又沒有資金……

我們都陷入了恐慌中,我人生第一次覺得好恐懼,或者大家沒有體會過這種痛苦。你可能不能理解,那幾天招聘的2位年青男生女生,默不作聲,每天上班都小心的問我們店鋪產品上新安排,然后看看另幾個還沒有掛掉的店鋪,然后小心的詢問我們申訴的事情和進展,有沒啥要他們立即處理的。現在想起來我還是很感謝他們的狀態,雖然我也看到他們在上招聘網站發求職信息了,但這個時候他們能怎么樣呢……最痛苦的不是這些,是運營仔和我的第一次爭吵,運營仔覺得我當初選擇跟賣的產品時不應該選擇這些容易侵權的產品。當運營仔說出他的想法時,我不止是不爽而是震驚,因為當初這些產品的狀況我就和大家一起確認過,說過要快速出單的話做這類型的產品是最快的等等,運營仔說他們之前也做過同樣的跟賣基本上是不會出問題的,或者他不記得了吧。當時資金仔沒有吭聲,在我和運營仔吵完后,資金仔只是很平和的對運營仔說這些不能怪我,說我們要靜下來想辦法……

我們當時做了兩手準備,托人找渠道找一些內部關系來寫POA,當時預付款就給了2萬,說來痛苦這里就不講了。然后每天盯著給投訴方各種聯系寫道歉信找聯系電話等等……如果萬一申訴不成功,就想將貨該如何處理,供應商那邊的協調退貨,海外倉的溝通、FBA的聯絡等等……這個時候資金是最大的問題了。

在大約是2個店鋪被關的第15天、我們申訴到第四輪被通知不可解封的消息后、給貝索斯的信也不再回復,亞馬遜特別說明不會再回復任何郵件后,最最揪心的問題是海外倉和FBA移出的貨因為移出速度問題除了不能集中處理,更重要的是不知如何處理,沒有Listing可以跟賣了。2個男生女生已經連續請假第3天,當天我和運營仔追問那個我們給了錢宣傳有內部關系救帳號的人反而被他罵說我們太幼稚怎么可能這么快,其實我們知道他是在拖延了,而在當天他就把我們電話QQ和微信同時拉黑了……而我們也已經到了臨界崩潰的邊緣——完全沒有資金了,我們徹底虛脫。人生第一次不是因為親人和愛我的人而流淚,做為賣家,在這種困境下,或許你可以理解這種心情。我和運營仔、資金仔都流淚了,我記得當時是晚上19點右,資金仔的老婆和我老婆都在倉庫幫忙處理庫存包裝,那天外面起很大風,運營仔的女朋友剛好過來給他送飯,她們都看著我們三個男人流淚,默不吭聲。

最后是資金仔最先開口,說我們都先回家吧,回去冷靜下,讓我們第二天上午再一起來討論該怎么處理。繼續在鼓勵我們天無絕人之路,會有辦法的,如此等等。

第二天我們一起商量幾個決定,首要的問題是將海外倉的庫存每處理,在新店鋪重新自建Listing美國本地發貨不FBA以減少風險,這個時間可能會比較長。二是找有做EBAY等平臺的朋友幫助共同處理美國庫存,按銷量每件給他們返點提成。三是我就去工廠盯著新品的進度,找供應商老板吃飯,然后希望將新品進度加速。第四最重要的就是資金仔說他來想辦法再找家人朋友湊15萬元過來,不要我們擔心錢的問題。

資金仔一再鼓勵我們不要泄氣不要被打擊到。

招聘的男生還是離職了,女生在我們的一再挽留下終于留了下來。資金仔借的錢是分批到位的,我們懸著的心也落了下來。后來我們才知道是資金仔除了找家里爸媽拿了一些老本,還找人刷了他自己幾張信用卡, 他怕我們擔心沒有吭聲。

在16年11月底時,工廠的新貨終于發到新店鋪,我們都很期待。但一些惡心狗血的事情,也從這個時候開始了。
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* ?五、面對困難,不是所有的合伙人都能全力以赴 ? *
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非常對不起大家,最近好多事情在做,一直沒有來更新,請諒解!
UPDATE:2017年10月7日星期六
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16年11月的時候,FBA庫存基本已經全部退回到海外倉了,我們找幾位哥們拜托他們幫忙處理的庫存進度還算可以,當時是通過他們的wish ebay aliexpress這些平臺分散快速處理的,因為急著清掉這些庫存,還需要給這些哥們一些費用,加上退倉的各種成本費用,基本上不賺錢,就是為了加快周轉吧,要特別感謝這幾位在民治坂田哥們冒著風險用小號來幫助處理這些庫存。當時公司的這位女生就每天和他們對接處理的進度、安排發貨等等,偶爾有閑瑕才去亞馬遜新的店鋪小號幫忙。

資金仔除了那再湊來的15萬,大約是過了半個月左右又拿來了6萬元錢過來,我們追問他才說是他和他老婆用微信貸款搞來的錢。公司的現金是我在管理日常收支,方便日常采購管理,我每個星期會匯總所有的費用收入和支出給大家來確認(1688采購帳號和資金來往的支付寶帳號也是大家知道的,方便大家查看費用實際收支情況)。資金的情況我是最清楚的,因為資金緊張問題,為了節省成本 ,我和運營仔說這幾個月我們就拿個3K的生活費吧,以后賺錢了大家再補上,運營仔愣了一下還是答應了,不過明顯看出他有些不爽。后來在QQ里他私信我說這事,說他要結婚了,非常缺費用,我很久沒吭聲,當時一心想著現在公司困難,大家都應該能理解的,還是勸他和大家一起渡過這個難關就好,他就沒有回復任何消息了。實際上到后來發工資時,資金仔是最主動直接將給他的1K工資退回來的,說現在公司困難,還特別說明我和運營仔的工資還是不能少了,但是我知道資金仔是真誠的,不過最后我還是帶頭拒絕了,運營仔就笑了下也沒吭聲。其實之后運營仔的工資還是沒有少的,反倒是我將自己的薪資降下來了,這是后話。

我們都決心把我們自己開模的這個產品推起來,所有可以用到的方法都去用,資金仔和他老婆拿來的6萬元錢,馬上用來采購我們自己開發模具的第二批大貨了,因為臨近年底、旺季已過半,下狠心一下訂了近3.5K的貨,當時和工廠好說歹說談好預付30%的費用、分批發貨付尾款。當時我和大家商量的是因為是私模產品,模具上還有我們品牌的LOGO(不是那種印刷的),如果我們不要基本上沒有人會要的,所以不怕工廠不給貨。

16年11月已有3個非專利的公模產品在主帳號開始銷售了,當月底新產品到亞馬遜倉庫后,為了避免風險我們做了幾個方面的準備,一是同時4個店鋪上這個新品;二是將大比例的貨發到海外倉,小量的貨分別發到這幾個店鋪銷售,但是只是其中一個店鋪做主帳號來運營推廣。11月底時旺季已經過了一半了,我們還是滿懷期望,當時運營仔通過amzhelper、amztracker還有一些fb群組每天都送出做review,運營的女生非常努力還在yotube找了3個有8-19萬粉絲的紅人愿意免費做視頻(當時因為這個資金仔還特別表揚說將來一定要這位女生來帶團隊)……在這期間同時用fbm操作刷單,基本上每天會刷從少到多刷5-40單左右、持續到第二周17天左右時,這個時候資金非常緊張,我們是使用7折的折扣碼操作的,用的giftcard是需要用現金購買的。

大約在這個產品上架第5天開始有穩定的自然流量訂單進來了,7天左右這個產品listing的5星好評陸續進來,ppc和各個渠道測評和刷單同時做,上架后大類排名一路向前,特別是刷單持續到第10天時時效果出來了,大類排名已經是8千名左右。因為對這個產品我們也是信心滿滿的,一是和市面上的同類產品相比改進了很多缺陷,例如工作幾個小時后發熱、穩定性、氣味等問題,同時已經收到的一些真實review評價非常好,大約是在12月二十幾號自然訂單增長到大約是60個左右,已經進入前2千名以內了。

這個時候測評和刷單還是希望能繼續,同時按目前狀況準備的大貨是不夠的,資金仔知道資金的情況后,很主動的又轉了5萬元錢過來,原來他是早就又申請了幾張信用卡找人套現了,資金仔委婉的說希望大家能一起幫幫忙解決資金的問題,我想都沒想的隨口就表態支持(早前我和老婆就商量了去找娘家人想辦法籌了大約6萬元錢),公司運營到現在所有的資金都是資金仔全力以赴的各種支持,我說大家同舟共濟吧、目前資金仔為公司付出太多了、擔的風險太大了。運營仔愣了半天,然后說他家里老爸老媽的款被人騙去放高利貸目前還在扯皮拉筋的,說結婚的費用的問題還沒有解決,最女朋友家里爸媽非常不滿等等。資金仔說那沒事能應付過來再說,然后就又找我們討論計劃的第2私模產品進度,特別說到因為模具等周期太長,是不是要考慮第2個產品開始定型手板樣品了。運營仔說有些設計意見下次他和工廠方案公司一起溝通,去工廠方案公司了別忘記喊他一起,因為以前一直是我對接工廠和方案公司,對這個變化我也沒太在意……

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* ?六、人心在變:合伙人開始遠離“合伙“ ? *
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非常對不起大家,最近好多事情在做,一直沒有來更新,請諒解!
UPDATE:2017年10月9日星期一

因為有下第三批訂單的預付款,第二批貨和工廠好說歹說補了4萬rmb支付了共50%的款后工廠就發貨了,趕緊dhl空運加速處理(2015年11月起就沒有使用資金仔公司的物流渠道了,包括空派,資金仔說避免大家誤會)。這個時候已經可以日出150單左右,店鋪也有一些款可以提出來逐步周轉,大家情緒明顯都高興了一些。運營仔非常積極的找我商量要怎么完善包裝、完善說明書的細節,特別說到產品的外殼模具有些細節需要調整避免傷到客人的手。他非常主動的說模具的細節完善可以交給他的堂弟來處理,他堂弟在一家臺資廠做設計,auto CAD,Pre, 3D MAX這些都會,我們的產品具體要求他也知道溝通也方便,工廠把老圖檔發給他就好,然后我就相信了(現在看其實我是SB)。他的主要時間和精力就放在ppc和刷單這些方面,然后就是問問運營的女生聯系客人去差評的進度,這個時候fbm刷得已經比較少,偶爾間斷性的操作。因為要發的貨不多不雜,他們也沒有再來包裝發貨了,大家壓抑的情緒沒有以前那樣緊張。運營仔這個時候還是在繼續申訴之前被掛掉的帳號,基本上沒有什么進展。

至12月底時運營仔統計這個主推店鋪的利潤大約是16萬rmb(扣除采購物流ppc費用和店鋪和刷單的各項成本等等),也就是說這些利潤支付完第一批大貨的尾款后還有7萬rmb的結余,而在那幾天開始單店鋪這款私模單品日出單已經穩定在180個左右,大家眼里燃起的澎湃希望是亢奮的狀態了……2017年新年伊始,那天我們一群人又去了久違的砂鍋店,大家喝了不少酒,一堆啤酒后在資金仔扶我回家路上的恍惚中我還第一次飆出了臟話罵闖紅燈的路人……

也就是從這個時候開始運營仔的私人電話就比較多,有幾次我都發現他有電話并沒有接聽,都是未接電話之后拿著手機到樓下小店去買煙香口膠什么的小東西再上來,現在想想他行為上比較大的變化是從這個時候就開始的。他周末也基本不到辦公室,說是和朋友一起參加私密聚會,周末也偶爾幫助其它跨境電商小公司做內部培訓賺點小錢,大約一個小時1千這樣的,我和資金仔都沒有反對。同時他女朋友從這個時候開始也沒有到公司了,運營仔的解釋是說他們準備這個2017年農歷新年結婚他女朋友有好多事在弄,我們都哈哈的噴著關于結婚的污段子撩他,算是苦中作樂吧。其實這個時候,我心里已經隱約覺得運營仔和我們相處時有一些不自在的那種別扭,就是裝裝的感覺,偶爾笑也是很敷衍的那種,但是說不出來是哪里不對勁。在發第三批大貨的時候,運營仔特別交待要多發幾個店鋪的fba同時積累review,因為是不同的asin為了避免出錯,運營仔特別來說他來包貨帖條碼,我清楚的記得他說要發的凌散數量是多個小帳號共200套……對于這一系列的變化,當時我們都沒有特別留意,一心認為大家這么好的哥們都會把心思和精力放在公司業務上,都沒有覺得哪里有任何的不妥。

在這期間拜托一些好哥們wish ebay aliexpress處理的進度出現一些問題,有些貨賣起來后又導致的產權投訴事件,哥們有些害怕,我們也不能坑人家,就分別轉戰不同的渠道來想辦法處理,包括又從淘寶買了幾個vps和亞馬遜小號來游擊隊式的處理。因為知道這些產品的風險,希望急著脫手,基本上是虧本在賣這些了。在2017年元月底的時候,這些貨大約還剩下3000件的庫存。已經虧本處理這些庫存回貨的款加上亞馬遜主帳號回款,馬上又投入到自開發模具的新一批貨采購中。

2017年農歷春節,這個時候已經將運營仔的薪資全部補上了(其實就扣了10月11月12月共3個月),我的薪資只向上補了1千,月全薪4千多,資金仔看現金報表的時候一直勸我別這樣,我主要是覺得以前做跟賣,每天采購的工作量蠻大,需要到處找相同的貨源、議價、確認采購進度、跟交期什么的,工作量非常大,現在跟賣的非常少了,主要在推自己的產品,工作量和工作強度與以前完全不一樣,所以不能拿太多了。運營仔就問了句啥情況然后就沒有吭聲,資金仔勸了半天,在我堅持后就說那等每個月利潤穩定下來再提。然后從12月開始,我就和資金仔說好給運營仔每個月按利潤提2%算額外獎勵。

因為基本上沒有跟賣,但是有尾貨需要處理,春節我留下來值班,資金仔也沒有回家鄉,就一起在深圳。運營仔和女朋友回安徽辦喜事了,我和資金仔每人隨了5K紅包。春節值班的時候基本上是在盯著我們的主帳號以及跟賣這些主帳號的小號,然后跟著緊緊的處理尾貨。連續幾天主帳號購物車不到100%時我也并未在意,直覺認為是因為有我們自已的小帳號在跟賣著隨機配置購物車了(因為是合伙人,對于這個問題完全是相信運營仔的,現在對于這個麻痹大意悔恨不己)。在使用listing標題主關鍵詞搜索我們的這個私模產品時,除了自己跟賣主帳號的店鋪,還出現了另外5個店鋪的產品,發現其中有幾個店鋪的圖片和其它店鋪的圖片有些差異,例如角度等等是不太一樣的,除了主帳號和另2個店鋪有review之外,其它的都沒有review。除了跟賣主推產品的小號,我并不清楚哪些是我們的小帳號,之前只知道有3個小帳號,運營仔沒有把vps信息告訴我們,說是店鋪的產品fba有庫存就好目前沒有主推放在那里就好,主要是怕我們搞混了造成店鋪被關聯很危險,對這些理由我覺得是合情合理的也沒有太在意。這些細節想起來,說實話是我的疏忽,當時我覺得這些都是我們的帳號,并沒有想到和他確認具體是幾個帳號。

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* 七、利潤持續下滑,和美興旺牛牛牛? ?*
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UPDATE:2017年10月17日星期一
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春節過完后年初八正式開工,在農歷正月十六剛好星期天運營仔他們返回深圳后,大家乘著運營仔的喜事就一起聚了,1980文化產業園對面的那家合興汕頭牛肉店,運營仔說來這家店的彩頭好,說“合興牛肉店”就是是“和美興旺牛牛牛”……自從11月以后運營仔日常和大家的交流是少之又少的,除了工作中必要的話,幾乎沒有什么交流,這天他說了很多,都非常暖心的話,非常熱切的話,感覺非常奇怪,另一方面是現在想起“和美興旺牛牛牛”這些話來,真是覺得悲哀好笑。

2017年2月十幾號起我就運營仔一起去了工廠和方案公司幾次,主要是談老私模產品的完善問題,以及新私模產品的模具方案和主板進度。那次同時請工廠吃飯,餐桌上我又對供應商開始了各種表演,主題是我們偉大的夢想和目前運營的成果,把競爭對手擠壓的進展……以讓他們相信我們有很強大的爆發力,給我們帳期足夠的依賴和支持。運營仔也配合著我的表演,但感覺很生硬,他說出很多話說出時的情境,我會有那種非常別扭的感覺。現在再想想,那天和運營仔一起在工廠時我所說的話、做的事,呵呵完全是潮汕男人那種打臉扮胖仔的自hi,心里其實是一種落寞,甚至前行路上的悲涼。

3月8號,核算出了元月2月的利潤,元月利潤較12月下滑!而2月的利潤比元月持續下滑!!!按之前12月的記錄,單品凈利潤率應該在26%左右,單品直接利潤(產品+物流)是在65%。但是在2月已下降到單品凈利潤率19%!!!在討論這種狀況的原因時,運營仔作出的解釋是:1.旺季結束后價格有些調整,有時排名低了就會下調價格,2.同品類競爭太激烈了,PPC的成本加大了。當時我只質疑了說我們的產品并不是季節性產品,基本上不會受淡旺季影響。運營仔說雖然不是淡旺季產品但是圣誕季的購買需求的確是在減少……如此等等的。我們對于運營仔說的這些,還是選擇了相信。
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* 八、問題暴露,CAO你媽! *
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3月底的某天,繼續補充私模產品庫存和另幾個產品庫存,那天貨代提走貨后不久,運營仔看到打印機旁邊的條碼說完了這里剩下了的幾張條碼是一對一的完全沒有打印多余的,有一些產品的條碼肯定是貼錯了。我說不可能吧條碼都是我核對過親身貼上去的,招聘的女生也說她都是核對好才貼的。但是運營仔非常認真的肯定是有產品貼錯條件碼。我們的這家貨代一般走香港出時間是在下午5點之后,因為下午約了一家工廠來談事情,當時我就說那我請工廠明天再來,下午去貨代公司那里換碼吧。運營仔說讓他老婆去換條碼,剛好他老婆公司今天停電,在家閑著沒事、到貨代那個點也近。我愣了下說那好吧那要辛苦她。她老婆過了不久就到辦公室拿走條碼,因為打印機在他的右手邊,和我隔著一個小過道,看到運營仔拿出來的除了條碼還有新打印的箱嘜,我當時心里只是嘀咕了一下只是換條碼干嘛還要箱嘜,但沒有往深處想。

那天下午發生的另一件事是,辦公室所在樓層的女洗手間一直有人在更換洗手盆,招聘來的運營女生估計是忍了一下午,到下班時洗手間還沒有弄好,就到下一樓層上洗手間時發現這個樓道里的垃圾桶里丟棄了很多打印好的條碼,農村孩子的勤儉節約天性吧,她就拿回到了辦公室。然后和我說這哪家這么浪費這都是打印得很好的條碼。因為這棟樓有很多家做亞馬遜的,我也沒有多問,就說了句別浪費了剛好給我來作草稿紙吧(我喜歡用用過的條碼紙畫產品草圖等等),因為有大約十幾張,第一張是個什么太陽能燈,其它頁的當時就沒看了,隨手就拿了過來壓在桌子右邊的文件框下了。

4月3號,這天最終確認另一款私模具產品的進度順利OK,方案公司和工廠配合得很好,第三次的手板樣品確認OK,可以開大模大貨了,我每天追著同方案公司和工廠的討論協調進度算是有了一個初步的成果。但是,在第4周,私模產品訂單量已經每天下降到100單、甚至50單左右,對比同類型產品的競爭對手,有多家他們的排名還很堅挺、大類排名都在提升;每次問運營仔時,他都說他也很著急,在想辦法,可能還要增加刷單投入等等……對于已經有銷量記錄的產品,我會跟蹤產品排名和review記錄情況,以做為產品改進的參考,那天我再次跟蹤平臺上幾個不同店鋪的私模產品信息后,就將其中一個排名提升很快的小店鋪的產品排名截圖發給運營仔,Keepa等插件來看這個產品上架與我們的私模幾站是同時,看這個listing的銷量排名也一直不錯一直在增長,review評價評分都很好。然后問這個店鋪每天這個單款的日銷量應該有30個左右吧,運營仔并沒有吭聲。快下班時我追問他看了沒,他說還沒有來得及看,一直到下班都沒有回復這個事。

第2天忙著處理一些緊急工作,當天下午之前被封店鋪的款項提了出來,運營仔把這個被封店鋪的提款截圖發到群里時,發了大大的幾個笑臉,我直接說盡量先把大家的借款特別是資金仔的借款給還上吧,借這么多錢不好過,然后就去excel統計近期需要的各項費用支出和應付的借款明細等等。這筆款到賬我覺得睡覺都踏實不少,大家借太多款欠工廠太多款的感覺并不好,做跨境電商的朋友們都體會過的,你肯定知道的,就是那種有時甚至讓你和老婆啪啪的心情都沒有了,我在三個人小群里說這句話時他們都說我污污污要帶我去淡水。

還是在當天下午,我還是問運營仔昨天那個店鋪排名截圖的事,運營仔沒有吭聲,他很興奮的和招聘來的女生說著從某個QQ群里看到的美國站某些reviewer留言的各種逗樂評價笑話。停下來之后,他說沒有找到這個產品,問我是不是我看錯了。然后他說他在忙著算上個月的銷售數據,沒有繼續著太關注這些等等……

我愣住了,當時心里秒罵了幾萬次操……但沒有吭聲,立即再去搜索這個產品,沒有找到,搜索留下來的ASIN也沒有找到。頓時就覺得這不可能,不科學,絕對不是我看錯了!但是運營仔還是堅持說你肯定是看錯了。當時我只是沒有將這個頁面全部截圖下來!我說可能真是我看錯了,但是明明就是我們的產品啊。我很直接的反應就和運營仔說我來看看主店鋪后臺,其實看主店鋪后臺與昨天發現的那個店鋪是完全沒有關系的,但當時我的直接反應就是這樣,要看主店鋪后臺。運營仔說哦哦那你看看吧。

好吧,問題其實一直在暴露,只是碰到象我這樣太相信朋友太相信兄弟感情的傻鳥,對問題的反應既麻木又不敏感……現在只是在加速決裂,苦笑吧。

2017年元月的曝光數量并沒有減少,購物車比率還集中在95%左右,但到了2月、3月購物車比率竟然在60%的水平,當時我只看了購物車,沒有看fba計較和入倉庫存數量等等。問運營仔,他說有幾個是我們的小號在跟賣,也有fba的。我問是幾個,哪幾個店鋪,他說就是目前在前臺顯示的這3個小號超過3個店鋪在跟賣吧。我再問我們那幾個跟賣的小店鋪的購物車比率和這些數據匹配嗎,加起來的訂單情況?運營仔吱吱嗚嗚說應該是對的,不過也有其它賣家間斷性跟賣,從12月開始已經給這些店鋪都發過警告信了,但是都沒有用。然后他找到發給這幾家店鋪的警告信,是真的有警告信。說給亞馬遜投訴的話擔心被他們反過來搞,所以一直沒有正式投訴……

這天我很晚才下班,心里七上八下的,很多想法。資金仔晚上10點多電話和我說有朋友介紹方案公司認識,我沒有和他說出我的這些凌亂的想法,但是當晚我決定不睡覺來看看店鋪了,以前從來沒有過這樣的想法、沒有這樣做過。

生活就象演戲,但只是象,而跨境電商就是演戲,不是象!

以前覺得跨境電商娛樂圈故事多,今天看逗逼PK任家偉,明天看任家偉大戰小和尚,后天看一堆人互噴互撕,大后跨境電商協會機構互黑互揭互PK,大大后天再看培訓機構互撕互咬……呵呵,說人生太扯太SB,說現實狗血才是真的活色生香。

大約是凌晨1:50之后,2個店鋪出現在我們的主帳號私模產品listing上跟賣,但是,不是今天和運營仔說到的我們的小帳號,白天說到的我們跟賣的小帳號全部不見了!而且這幾個跟賣的價格比我們店鋪的全部低1usd,都是fba!但是fba數量各只有20+。難道這也是我們的小號?2:35的時候,又增加了一個fba跟賣的店鋪,這個店鋪中除了跟賣我們的私模產品,竟然還有一個自建的私模產品listing,還有另幾款太陽能LED類產品,這2個跟賣+自建的同款私模產品庫存加起來竟然有400+的庫存數量,這個絕對不是我們的店鋪,因為我們從來沒有做過太陽能LED燈!也從沒有聽過運營仔說有這么多fba庫存的跟賣或自建的小號!這幾個帳號就是運營仔站內信投訴過的帳號?

這幾個跟賣的頁面,以及這幾個店鋪我都將頁面整體html和jpg保存下來。

我感覺到有些恐懼了,不是疑惑憂慮,是恐懼。最近的一些事情也在我心里開始觸發思考,例如春節后運營仔就不再讓公司招聘的那個女生去碰主推帳號,差評也由他自己來處理,店鋪密碼也改了而且還不讓電腦記憶,全公司只有他一人能登錄主帳號等等等;有幾次發貨運營仔說有些條碼是不同店鋪一定要他來貼,然后不要其他人封箱等等;還有上上周時工廠老板電話時問我是不是你們公司的供應商信息被泄漏了,怎么會有人直接找我們要這個產品呢,說這個產品就是我們工廠生產的,很奇怪。還有之前招聘來的女生從樓下垃圾桶撿回來的條碼紙……

這個跟賣一直持續到早晨8點多,我熬著夜腫著眼眶去上班到辦公室后,這幾個跟賣還在繼續。到辦公室后,運營仔和招聘來的女生正在說一些事情,我沒有理他們,直接到座位上。

我做的第一件事就是找上次招聘的女生從樓下垃圾桶拿回來的被人丟棄的條碼!第一頁還是那個太陽能燈,但是條碼上面的標題文字與這個正在跟賣的、有400+和我們私模產品一樣的店鋪中的LED產品listing標題文字相同!!!翻到第4頁,竟然就是我們的私模產品,同樣與這個店鋪中的自建listing的標題完全相同!!

腦袋里嗡嗡亂糟糟的,心里就想著幾個字,操你媽,為什么要這樣負兄弟們!!!
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* 九、不要臉的厚顏無恥,爭論,爭吵,決裂!*

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當天我完全沒有心工作了,整個人腦袋里都是空的,在想著他為什么要這樣,接下來該怎么辦。我默不著聲,運營仔問我另一個貨的回貨進度時,我臉陰著應了聲,就下樓到便利店了。

抽煙,抽煙,還是抽煙,便利店老板說喲喲以前看你不怎么抽煙的這咋了……

打電話給資金仔,他沒有接聽,猜測他正在和他那邊的客人談事情,一般只有這種情況,他才不會接電話。大約中午十一點后,資金仔的電話過來了。說過情況后,資金仔的第一反應是問我是不是搞錯了,是不是搞錯了。我說好吧我下午來找你當面說,我們再商量怎么辦。

下午,在資金仔的小辦公室,我給資金仔詳細說了前后的經過,他看過我給的一些資料、拍照的圖片后,就不吭聲了,之后一起抽煙。對于應變這種事,說實話我真的沒有什么經歷,感覺到很沒有頭緒,心里被憤怒沖得滿滿的,我知道這樣不好、容易做出錯誤的判斷。所以就安靜的等著資金仔來說話。

我看得出他很落寞,有壓抑著的失落還是那種悲憤的狀態,我這種粗線條大神經的看不太準資金仔的情緒。大約幾根煙后他問我現在公司大約有多少資金,外面欠多少款,壓了多少貨……再然后,我們大約是聊了幾個方面:
1. 這樣的話人心不可挽回了。
2. 想知道為什么要這樣。
3. 需要檢查公司有哪些損失。
4. 做最壞的計劃,就是運營仔離開,但是誰來接替。
5. 如果不可控,公司關閉這最壞的后果怎么應對?

資金仔說我倆好好冷靜下,明天再找運營仔聊,看今天晚上冷靜下是不是還有啥情況或是更好的辦法。他說這句話的時候,我很直接的從他的表情看出來了悲傷,就只是悲傷,沒有那種憤怒或是郁悶。但當天一晚上,我都是各種郁悶糾結煩燥的情緒。

第二天,我們三人是約到樓下一個茶餐廳里談的,在下樓時運營仔一直追問我是說什么在咱們公司辦公室說不更好嗎。呵呵咱們公司,這個詞好污辱人。

聊天開始,一開始我沒有吭聲,資金仔各種鋪墊,試圖壓抑尷尬和郁悶的氣氛。

運營仔似乎心理已經有準備,他很冷靜。面對出示的一些證據和圖片,他很坦然的承認了,說這是他自已的店鋪,這出乎我的意料之外。

之后是追查原因開始,爭論轉為爭吵開始,決裂開始。

過程太復雜,難以描述,現在依稀搞錄各自的語言重點(不是非常精準,大意如此):

我:
  1. 為什么這些店鋪有我們的貨還fba完全一樣?
  2. 你的貨哪里來的?
  3. 你搞老鼠倉從公司偷了多少貨?
  4. 工廠現在單獨給你供了多少貨?
  5. 那天你安排你老婆公司名義上說是去換錯條碼,實際是去換成你的條碼你的箱標嘜頭?
  6. 這樣做合伙的公司怎么處理?
  7. 大家合伙戰斗力比你單打獨更強,為什么要這樣?
  8. 這樣做是為了什么?
  9. 大家有哪里對不起你嗎?
  10. 你這樣做對得起大家嗎?
  11. 你心里有話,為什么不說出來?
  12. 我以前認識你不是這樣的!!
  13. 你這是自私,私心重!
  14. 你這樣做會有報應的。
  15. 我沒有罵你,只是提醒你。
  16. 你放屁,我從來沒有收供應商的錢。
  17. 你放屁,我結婚的紅包就直接從貨款里退回去了,我給你和資金仔說過了。
  18. 跟賣的那些產品上量采購,在我結婚期間,不是你也采購了嗎,你也和供應商直接聯系過,你明明知道具體價格具體情況的。
  19. 你想翻臉就翻臉,何必無中生有的栽臟。
  20. 你他媽的不是人。

……

運營仔:
  1. 沒啥好騙你們的,從公司拿的貨。
  2. 從公司這里拿了貨,就上次那些,數量不多加起來就7-800。
  3. 不是偷,不是老鼠倉,這是我應得的,我付出那么多。
  4. 你就管個供應商,還和我股份一樣多。
  5. 我是運營,所有的業績都來源于,憑什么我只占40%股權?
  6. 我去三頭六臂321電商學院小和尚跨境易培訓認識的同學朋友,都覺得我的能力應該單獨干,不應和你們這些完全不懂運營的人搞在一起!!
  7. 你們一開始只是想著利用我經營店鋪而已!
  8. 你結婚收供應商紅包,還瞞著我們。
  9. 你收供應商回扣,跟賣的大貨上量的產品價格竟然一直談不下來。
  10. 還裝著主動降工資,裝給誰看。
  11. 知道你(資金仔)的錢多得很,何必每次公司需要時這樣假惺惺的各種渠道去套現去貸款,裝給誰看。
  12. 以前發貨找你的物流公司(資金仔),體積價格比外面還貴,昧著良心賺大家的錢,
  13. 我是最大的股東,憑什么總是你(開發仔我)說了算?
  14. 別裝,你們裝什么裝?
  15. 要分就分,我早就不想和你們一起干了。

……

資金仔:
  1. 好好說話,別爭。
  2. 好好說話,別爭吵。
  3. 你們不能好好說話嗎,要這樣爭吵嗎?
  4. 我實際只幫公司發了11票貨,運費前后累積大約是8萬多,這里面如果覺得有問題,我退50%的運費給公司。
  5. 之前你說的投訴不掉的那些跟賣公司店鋪的帳號,就是你私人的?
  6. 有沒有可能你的這些店鋪全部由公司回購?公司再補一些費用給你。
  7. 之前有供應商和我聊天,說請開發仔吃飯按摩都不去,春節發的微信轉帳都從來沒有收過,我相信他。
  8. 我和開發仔都不是這樣的人。
  9. 你參加那么多培訓機構的培訓課程,這些都是在公司成為股東、負責運營才享受到的資源,如果不是在公司工作不是股東,你自己會出這么多錢、超過10+萬的錢去參加培訓學習交流?!
  10. 一起合作才能做大作強,何必這樣單飛?!
  11. 你有話有誤會為什么不說出來?
  12. 我覺得你是個很坦蕩的人,為什么這么多心事從來不表達?
  13. 為什么不找我們談,不找我們來溝通商量?
  14. 這不是你應得的,你這是就是偷。
  15. 原來你是這樣想的。
  16. 原來你是這樣想的。
  17. 罵人可以解決問題嗎。

……

當時就差打架,各種罵祖宗十八代的話絕對不少,我忍不住,覺得這種人這種事實在是太無恥了。運營仔不甘吃虧落后,各種罵過來還擊。如果不是資金仔喊來餐廳的人一起拉著,當時一定是動手了。

如果是你,你一定會覺得他媽的人生真復雜,其實是跨境電商圈真復雜,以前只覺得是看跨境電商圈網紅吵架好玩,神仙打架,凡人操心看熱鬧,現在竟然是這樣,一夜之間,所有的兄弟、朋友、合伙人感情全部煙飛云散。

餐廳的人離開后,我們都安靜下來,資金仔說你們打架就是打進醫院也是沒有意義的,好聚好散,這樣看是沒有意義了,大家還是想想怎么處理。之后資金仔沒有吭聲,很明顯的,我真真切切的看到他流淚了,那個王八蛋看到這時候也不吭聲了。資金仔的情緒帶動我壓抑弊著的各種委屈郁悶的心情澎湃釋放出來,不是那種抽泣,而是罵著CAO你媽的哭,這樣做男人真他媽的窩囊!

臨近中午,茶餐廳里開始熱鬧,一些下班準備用餐的人熱鬧的進門看著旁邊的3個情緒各異的怪人,呵呵這就是和美興旺牛牛牛,CAO你媽!!!
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* 十、散場前奏:一樣米養百樣人 *
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當天中午,資金仔再次問過運營仔的決定、在確認無法挽回、運營仔堅持要退出后,資金仔就說那你們做好公司資產盤點,一切等盤點結束后再說。然后和我說組裝指尖陀螺的構想,看能不能快速解決組裝人工的問題,要快。

當天下午我就清查列表列出供應商、各項在途等已付、應付款、貨值等等,我特別請招聘來的女生盤點了幾個店鋪所有FBA入倉等等方面的數據,以及幾個月以來的銷售訂單數據等等。招聘女詫異的看著我、笑著準備開口問什么,估計是看到我僵硬的表情,再看看默不著聲的運營仔后就沒說了。

下午不到2個小時準確的數據就很快統計完成,可是,無恥的小插曲又曝出來了!

招聘女統計的FBA數據有些差異,我發給她的私模產品發貨總數,與所有FBA入庫、出貨+退貨、庫存等等不能核對上,請是不知道怎么回事有一些大批量移倉的貨。我愣了一下就猜到怎么回事,就說你先統計清楚準確吧,截一下圖發到QQ群里,運營仔沒吭聲。

資金仔再到公司辦公室里大約是下午5點。我和招聘妹說今天你早些下班,我幫你團了2張8號倉太平洋影城的票和你家閨蜜去看電影,招聘妹在詫異+愉悅的表情中背著包就走了。資金仔只說了句大家好好談事情,爭吵絕對解決不了問題,安靜的把問題談清楚處理干凈。

小公司的資產數據很簡單,除了一點現金,就是供應商往來的資金,庫存,再加上店鋪的貨,以及一直以來的借款負債,大家都確認都沒有問題。這里面唯一有差異的數據是,公司私模的產品數量前后總共差了1.9k,元月、2月實際先后分3次共有1100個被移出到美國同一個地址,2月3月共有800個未入庫。面對統計出的報表,以及截圖的數據,運營仔承認800個未入庫的是他和老婆拿了,另外的1100個是被他移出到美國倉然后發到他自己的帳號賣了。聽到這些我實在是憋不住冷笑,哼了聲真會偷,運營仔明顯聽到了,但是沒有吭氣。

資金仔請我算出這1900個的成本大約是RMB13萬(1100*(采購57+運費空15)+800**(采購57+運費海7)),然后他問很久以前跟賣的產品,是沒有核對過吧,是不是也有可能被你移出FBA到你自己的私店了,不清楚,如果你覺得有需要,大家可以再核對。運營仔說你們不怕麻煩不怕拖延時間可以從頭開始查,反正事情已經到這一步了。我說你別硬氣,資金仔說的這些是可以查到的,但是有些查不到的,被你私人跟賣損失的不知道有多少,如果按購物車比率100%計算日均訂單、那些購物車不到100%損失掉的那些訂單都到你的私人店鋪了吧。

對于最終的處理意見,運營仔說你們別做了,你們完全沒有運營的經驗,說他畢竟圈子里各方面人脈一大堆,把店鋪全部給他,營利后會返還投資資金給大家。然后又說如果你們不同意就算了,那把大帳號轉給他等等,還憋出一句就算店鋪你們拿回去這些貨將來也做不久(這句話之前以為是隨便說說,到了最近才醒悟過來是怎么回事)。他完全不提他搞的這些老鼠倉、虧欠公司的事。我實在沒有想到運營仔的想法竟然是這樣的無恥,就直接頂回他說你無恥得也夠了,再退一萬步你來接管這些帳號你回本是可以,但憑你的良心能把資金仔借的那么錢賺回來給大家?!這么多情況,不知道還有多少是我們不知道的你沒有說出來的,就你這樣的人你就是倒貼我都不會和你合伙做生意了。

運營仔說你笨就別怪別人,大家誰不往錢看,別以為你們有多高尚等等。

資金仔讓我別說話后,就說我和開發仔的確很笨,笨在太相信朋友兄弟感情了,說運營仔你現在膨脹得已經不象、不具備正常人的思維方式了,不過現在說這些沒有用了,簡單一些處理,處理方案按他說的來考慮,就是:運營仔你的投資款不虧你,店鋪的貨銷售完后,你的投資款扣除你侵占公司的貨的余款,都會退給你,有利潤也分給你,如果店鋪在這期間掛了、虧損就什么都沒有。在這期間運營仔你還可以繼續在公司上班,直到債務還清、你拿到應得的投資本金,有分紅也給你。

我沒想到資金仔還會讓運營繼續上班,但沒吭聲。運營仔就說了句你們真天真還要我繼續上班哼哼。

資金仔說今天大家都很激動,情緒不好,就先這樣把話說開了就OK,最終的意見大家再想一晚上,明天再定。然后說了句保持帳號狀態正常吧,店鋪真現在被關掉了,誰也一分錢拿不到。

第二天運營仔很晚才去公司辦公室,我們各做各的事,大家都完全沒有話講了,工作中實在有急需確定的事情就在QQ上潦草的應付幾句。招聘妹子也感覺出了氣氛的詭異,我找她聊了會天,大約是閑扯問她男朋友等等方面的話題,然后說我想介紹幾個男生給她認識這樣。她嘻嘻的沖著我笑,我也笑,不過我的笑真是擠出來的。

當天下午,我在檢完一批貨后大約是5點半左右才上電腦,看到資金仔在QQ上說他今天剛好在展滔大廈這邊見幾個老客人,要大家下班后到展滔旁邊萬眾城那家隆江豬腳飯一起吃點東西。這個消息大約是下午3點多發出的,運營仔呆在電腦上一直沒有回應,他住的位置也就在萬眾城這附近。我就回了句剛看到呢,我一定會到的。

我到了萬眾城隆江豬腳飯店里時,看這個店里現場場景就想到這里是我們第一次見面會合吃飯的地方(隆江豬腳飯太多,來了現場才記得)。資金仔在那里一直電話,面前放著一杯涼茶。運營仔并沒有和我一起來,我一個人出發的(見到他就惡心),但大約十分鐘左右,他還是到了。

場面當然還是尷尬,資金仔極力和諧著場面,大家叫過吃的后,資金仔直接說這里是我們第一次見面吃東西的地方。我附和著但實在裝不出,喊老板多加一碟生菜,然后就自顧著吃飯。資金仔其實并沒有吃好飯,這期間他還接聽了2個電話,都是催著指尖陀螺物流發貨進度的事。運營仔吃得很帶勁,心情絲毫沒有受到任何影響似的(當時我內心真想上去給他一頓海揍)。我預料之中的場景:最后資金仔正式開腔說話,說到第一次見面的場景,說到我們最初的構思,以及目前的跨境電商環境,各自的家人和老婆等等一起出流的事……話題繞到公司,資金仔還是想挽留運營仔,不想拆散這個團隊,以及說到合伙團隊相對個人獨自創業的優劣勢等等類似的內容。

現在想起來,資金仔真的是在做老套的橋段,希望挽回人心。可是,不是所有的人都是“人”,人心也不一定救得回。國慶節期間我和他見面聊這個時,他說只是實在沒有其它辦法可想了,不想撕破臉,無論如何,做最后的努力嘗試吧,將來也不會后悔。我一直笑他腹黑的程度太弱,其實仔細想想他才是哲人。

運營仔很果斷的拒絕了,很清楚的記得他說過的直接的2句話就是“算了不用說了,也不用來打感情牌,也不用說一堆風險困難來嚇我。”“不可能回到過去的,我就想一個人做,沒有什么可以商量的了,遲早有這一天。”然后再次強調他提出的分家要求:退還他的全部股權資金,然后還需要按資產余額來講價分錢等等。

他最后飆出的一句話是:“拖下去對大家都不好,這樣拖下去店鋪安全都是個問題。”他看了看我的反應,怕我們沒聽明白,繼續插刀補充一句:“到時候你們可真是一無所有了。”

我實在憋不住,拍著桌子直接沖著他罵“撲你母早死仔,冚家鏟,CAO你媽!”

他站起來瞪了我一眼,然后吐了口口水,聲也不吭的徑直走了。

店老板蹭的趕過跑了過來問怎么回事,我說那個傻逼不買單就跑了……

資金仔拉住我,說你不要激動、他不敢怎么樣的、我會有辦法來處理的,我們手上有證據,你不要怕不要激動等等這些。

CAO,真窩囊!我是在說我們自己。

當天晚上資金仔給大家微信發信息說剛好周末,大家在周末好好再想想有沒有更好的方案、大家都能接受的法子,周一就定下來。半夜大約12點后,運營仔回了條信息,信息內容主要是說他再退一步請大家還給他所有投資款,但是要現款,現在的資產結算有利潤的他的那份要折成資金分紅給他、他自己個人店鋪挪用的貨是他應得的不能扣款。周一如果不確定會很難堪,請大家顧念他這接近2年的辛苦和兄弟感情,答應他的想法。

我就回了2個字:無恥!

之后,大家都沒有吭聲。
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* 十一、不是最終結局的結局 *
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周末我去公司辦公室看過店鋪后大約是中午11點,因為約了一位做亞馬遜多年運營的川妹子在九方中心聊天(解決預防運營仔離開后的運營人員問題),就直接坐車到九方會合。和這位女生吃吃聊聊閑扯到大約是下午3點剛結束后,接到資金仔的電話,他說關于這件事已經有看起來恰當的解決方法了,資金仔簡單說了一些他的想法和了解的情況,請我支持他的意見,周一就正式攤牌解決問題吧。

聽完后我就笑了,突然興奮了起來,就說還是你資金仔是老江湖啊。

這天晚上和老婆一起吃了個牛肉小火鍋、加了3份都喜歡吃的普寧豆干。

4月10號,小雨,溫度適宜。

運營仔沒有到辦公室上班。

中午,資金仔在微信群里發信息問運營仔:周末考慮得如何,還有更好的方法、還有可以繼續合伙的可能吧。大約是下午2點,運營仔回復的語音消息:不用考慮了,還是說要歸還投資款現款給他,現在的資產結算有利潤的他的那份要折成資金分紅給他、他自己個人店鋪挪用的貨是他應得的不能扣款……如此等等。

我和資金仔都沒有吭聲。

下午5點左右,在大微信群里,就是我們各自的老婆都在的微信群里,資金仔陸續發出信息,依次是:
  1. 打包的文件:有語音文件、店鋪中的一些移倉截圖、店鋪截圖等等一堆文件。這些語音都是我們三人在茶餐廳一直到萬眾城隆江豬腳飯吃飯期間的錄音。
  2. 百度百科的鏈接:職務侵占罪。
  3. 民治派出所李警官電話號碼28191***、844559**,**律師事務所的**律師13802889***。


雖然昨天在九方時資金仔簡略講了一下,但上面這些語音還是讓我贊嘆了一下,老江湖啊!原來資金仔心里早就有底,握著大牌(很久以前他說過因為做跨境物流行業,有些小賣家誠信有問題,說好月結的但貨到倉庫就不付款了,追溯這些問題取證時對他們貨代物流非常沒有保障,所以有時就會電話錄音作為取證方式……貨代的辛酸!)

接著是資金仔的語音消息(一直未刪除,剛查歷史聊天記錄一句一句敲出來的):
  1. 已經和運營仔你一而再再而三的溝通挽回了,但是發現你已經完全變了,完全不具備正常人的思維方式。
  2. 開發仔年輕性子直火氣大,我還是想和氣生財,但你怎么樣都已經說不動了。
  3. 你拿帳號安全等方面的各種威脅大家不好,你這事,都不用去告你,我在跨境電商物流行業認識的人不少,隨便和幾家物流公司,或者賣家大家宣傳下你這一輩子也就別想混跨境圈了,這不是威脅,算是你自作孽。
  4. 運營仔你的行為這不只屬于盜竊公司財務,屬于職務侵占。職務侵占罪是屬于刑法管的事,不是民法管理的普通犯罪,所以只能進行刑事訴訟。職務侵占在深圳這樣的一類地區只要達到2萬以上量刑標準就計為“數額較大”的。你侵吞公司的財產直接計算出來的就是13萬多,如果運營仔你真的要弄得魚死網破,你將付出的是你一輩子的名譽,以及確定會蹲在監獄里至少幾年的職務侵占罪,但我們只是損失了一些錢。
  5. 運營仔你的情況,我已經咨詢過警察和律師了,如果你要再了解詳細情況,你可以給我發過來民治派出所警官和律師事務所打電話,或者隨便問哪個警官或找哪個律師事務所去咨詢都可以。
  6. 我和開發仔可以接受的最終方案,也是不會讓運營仔你吃虧的方案:運營仔你的投資款不虧你,店鋪的貨銷售完后,你的投資款扣除你侵占公司貨物的成本、扣除向大家借的款,都會退給你,如果有利潤也分給你,具體時間要看店鋪什么時候賺回這些錢。如果店鋪在這期間掛了、虧損就什么都沒有,如果你不放心,還是可以在公司上班,這隨便你。如果這期間店鋪有問題,為了確保投資款不會打水漂,你肯定還是需要到公司幫忙救帳號的。這些不是威脅你,這些都是你作為投資合伙人應盡的責任義務。


一直到第二天11號上午,運營仔都沒有吭聲。臨近中午時,運營仔老婆回了幾句話:哥你們別這樣,運營仔有些地方不對,我會說他的。

劇情反轉,現在是我和資金仔沉得住氣了。我不著急了,讓招聘女生日常維持著店鋪,然后和資金仔去跑指尖陀螺零件供應商,通過資金仔的關系,12號一天就處理好了軸承的供貨情況,當然不是一手貨源。然后電話跟催了在汕頭的老爸組織的大叔大媽指尖陀螺組裝團隊進度……

4月13號晚上,運營仔發信息說按我們說的來操作,讓我們準備好文件大家確認。他一再強調目前是贏利狀態,雖然資金不多但是沒有虧損,所以他希望能有一個財務清算的歸還投資款的時間限制。他希望是最遲在一個月的時間,最遲不能超過5月12號吧。我在擔心現金問題,但資金仔說不用擔心,指尖陀螺穩定都是現金出貨肯定可以解決。

4月13號晚上,運營仔退伙文件簽字、按手印,也不再在公司上班。運營仔臨時要求在退伙文件中增加退伙后不再追究任何經濟或法律問題。我瞪了一下眼,事已至此,資金仔和我說要不就這樣吧,也別搞得太僵了,苦大仇深的也不好,深圳的圈子也只有這么大抬頭不見低頭見,我也同意了。

4月14號,運營仔到公司辦理店鋪各項工作交接。

4月19號,我和資金仔一起回汕頭老家,指導老爸他們一幫人怎么組裝測試指尖陀螺,然后老爸介紹找到的那家深汕兩地的物流公司的人認識,照個面好辦事。

4月25號,指尖陀螺開始穩定出貨,資金仔通過物流渠道掌握的指尖陀螺賣家中大約有2/3全部從我們這里拿貨,我們軸承質量好,同時都是汕頭那邊的大叔大媽們加工的,成品成本更低,這是資金仔確定的快速搶占市場策略的功勞,資金陸續回籠滾動了,喜悅!

4月30號,清算所有資產價值后,請運營仔過來核實,在扣減他侵占公司財產成本、扣減向資金仔的借款后,加上一些按資產價值折算的利潤、將他應得的資金大約8萬元悉數轉給他。當時是有很多貨并沒有變現,這里面是和朋友借了一些現金。

我和資金仔說想早些處理干凈早清爽。

當天資金仔說做股權變更或是解散公司時間長又麻煩,注冊一個新的公司速度快。現在這個公司名稱不好、辦公室位置風水也不好,這個公司和地址就注銷,也換個心情,全部重新開始吧。我也贊成。

5月5號,財務幫助處理公司解散文件,公司正式解散。

當天晚上還是邀請了運營仔一起吃個飯,但是他拒絕了。所以我就和資金仔單獨吃飯了。

處理完這些亂七八糟的事后,我有一種擺脫垃圾的快感,有一絲新生的興奮,更多的是深深的失落,原來所謂的兄弟朋友可以這樣玩這樣搞,一起去爬山時的互相照應嘻鬧,去穿越東西涌時那種兄弟般扶持……這些都是我一箱情愿的兄弟情懷吧,屁都不算!并不是一起玩得好就算是或就可以做兄弟朋友,在極端的私利未滿足前,呵呵屁都不是……我心里還懷著愧疚,我對資金仔說因為是共同的合伙人,我沒有關注過我們有多少個小帳號,沒有關注過每一批貨的情況,沒有去深入檢查過任何一個店鋪,因為我完全相信運營仔。現在才懂得,單純的兄弟情做生意害人不淺,還不能完全相信好朋友好兄弟感情。

資金仔的情緒還好,只是主動要喝了點啤酒似乎是在小小宣泄著心中的郁悶,他說原來做跨境電商會這么復雜這么累,這么難搞,心累。然后對我說不能這樣自責,也不能因此就不相信兄弟朋友了,因為我們是合伙人、大家有互相信任的基礎,如果事事防范檢查怕被騙怎么可能共事、怎么可能做得好呢?!更何況你考慮到預防到這個問題,某個地方可能會被他制造你所不知道的漏洞。所以出現這樣的事與合不合伙無關,只
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從這上面來看,感覺資金仔是一個蠻厚道的哥們。
急切知道后來是怎么回事搞得公司關閉的。
知無不言真是一個神奇的地方,好豐富多彩的創業故事,坐等帖主更新。

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