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亚马逊一个新品上架应该怎样去推广才更有效果呢?

一个新品在刚刚推出来的时候应该怎么去推广呢?
1.新品文案计划
关于新品文案无非也就是title、bullet point、description(A+页面)、search term这些
2.售卖方式
品还是作为一个测试市场销量的过程,变体建议在2~3个左右足以,可以给消费者更多选择
3.节点选择
至于节点怎么选择?
建议至少参考3个ASIN节点选择,竞品ASIN判断一般从两个维度去考量。

第一看review比较多的,也就是最直观的体现。

第二看上架时间比较新的,有些在Product Information会显示Date First Available具体日期,如果没有就看review第一个留评日期
4.?#35745;?#25913;进方案
一般一条listing上传至少要有7张图(1张主图+6张副图),所有的?#35745;?#35774;计思路运营一定要参考竞品ASIN,想想竞品已经卖起来了,所以在?#35745;?#26500;图和设计上已经打动客户,验证了营销思维。

?#35745;?#21518;期改进与优化也是一项比?#29616;?#35201;的工作内容,特别是主图优化突出核心卖点。
5.定价方案
新品前期的价格一般不建议太高,但也不是说亏本大甩卖,除掉FBA运费?#25512;?#21488;佣金,以及头程运费等,利润控制合适范围内即可,比如20%左右,?#27604;?#26368;重要还是要参考竞品市场定价。

价格是一个相对比较灵活的因素,也不建议经常变动,一般listing积累了一定review和排名拉升之后,可以螺旋式提高1~2个美金。
6.Review计划
一个产品如果上架之后就可以进行安全的送测计划,根据关键词搜索 前期亚马逊会对新品有扶持期
7.QA计划
现在很多人都重视Review反而忽略了QA,外国人一般买东西之前都会看一看QA ,并且把产品集中讨论的核心问题,通过点赞形式进行置顶。
8.促销活动
除了站内CPC自动广告和手动广告设置之外,还要设置promotion关联促销、promotion折扣设置,特别是关联营销设置在一定程度上可以和店铺内流量大、有关联性listing进行关联,从而带来额外订单,提升自然排名和权重。

另外可以配合coupon设置,由于优惠卷功能带有独特的标识,一定程度上可?#28304;?#28608;买家下单。?#27604;?#38500;了站内营销之外,卖?#19968;?#21487;以尝试去?#23601;鈊eals推广或者各种折扣网站等。
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C哥 - 跨境电商交流,?#35797;?#20849;享,个人微信:zhang19515

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产品上架&推广主要流程
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