所在分类:  AMAZON 所属话题: Amazon 销售和运营

感觉流量被亚马逊掐住脖子上不去,怎么推都推不上去。

17年的注册的店铺,之前是卖妈咪包和电脑背包,卖不动现在全部撤掉改卖服装,现在妈咪包库存还有八百多个,望大神指导小白我看要怎么处理掉。
包袋类卖不动,今年?#33041;?#20221;开始自己开发新品自己卖(公司是B2B的就一个我亚马逊的),把公司的包袋全部撤掉。卖服装类目。
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下面三张图是到今天中午两点的数据。我感觉被亚马逊限制流量了,比如每个Listing或每个店铺每个月固定给你配额500单的单量。
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产品是4月份开始上传的,到8月份平均每天都有十几单,九月想在提升一下销量开始加大广告投入,比如九月第一周每天烧20美刀,第二周每天烧30美刀,或第三四周每天烧40美刀,广告加大投入可是单量也没见得增加多少,而且后台的流量还是三四百波动(按理来?#20498;?#21578;投的越多点击的人也就越多流量肯定要有所增长,可流量居然不变),中途还叫人上过四五个review。个人感觉流量和单量就是被亚马逊限制住了,想继续提升单量估计要时间的沉淀,断时间投广告没用。
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看过三四个服装的店铺都是我这个级别(月销售额1.5万左右)(不过这些店铺都是近一两开始做的)。
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1.没有限制流量单量这一说,感觉是错的(违规被查除外)
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2.增加广告花费,是怎么个增加法?如果每天都跑爆,单纯加预算,没问题,如果是需要提高关键词竞价,请看3
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3.转化率,转化率,转化率,如果产品本身的转化率不行,提升广告花费只会更加拉低产品的转化率,广告的转化率本身就比天然转化率低,导致天然排位受影响,天然排位现在基本就是看转化率了,但是,广告带来的流量是实实在在的,绝对不会因为广告流量增加而减少天然流量,反而关联流量会增加
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4.你感觉广告流量增加之后,销量反而跟之前没什么增长,是因为你的产品的天然流量本来就是在走下坡路,增加广告带来了一些订单,弥补了天然流量订单减少
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再举个极端例子,一个卖50美金的东西,你如果卖5块钱,只要这个卖5块的链接是在激活状态(有排位),你会发现,限流量限单量就是胡说八道,虽然这个例子比较极端,但是只想?#24471;?#19968;个问题,你的产品比其他人比的优势在哪里,你的转化率怎样才能比别人高,这里我们不讨论黑帽,其实就是回归了产品供应链,创新,成本控制,很多人说我是小卖,比不了这些,不可能赔本卖,这不是问题,重要的是要明白:
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有多大能力,承担多大风险,挣多少钱,每个转化率的产品只能挣他这个转化率能挣的钱,不提升转化率,不开发转化率更高的产品,不可能有质的飞越,这就是无论什么级别的卖家,都需要认清自己的实力,认清现在这个阶段的亚马逊,脚踏实地,努力赚你所投入之后能回报到的钱...
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