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准备开广告前需要准备些什么?以往的思路都不对,导致无论是自动还是手动广告,AOS 没有少于50%。

各位大佬我想请教下你们,
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1.准备开启广告前都做了哪些准备,
2.广告开启后又是怎么去调整的?
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我觉得我做广告是最差劲的,没有之一,也许是因为以往的思路都不对,导致无论是自动还是手动广告,AOS 没有少于50%。
白白浪费了很多很多钱.??
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我的做法是,新品上架后就开广告,好一点的产品直接开比较猛。这样一个星期下来核心词是可以排到第一页,也有少量的出单,但是很不稳定。 排名也是忽高忽低,最重要的是AOS 非常高,一个星期下来绝对是亏的.? 售价是13.99.一天要花40$的广告费. 目前这个listing 只做了3个QA,0 Review.? ?
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广告开启后的一个星期或者半个月,我把一些垃圾词都屏蔽掉,发现AOS 很难达到预期的效果,这个是什么原因? 是本身listing 的定位不够准吗? 标题,五行属性,后台关键词?
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看到这样的做法也许你们会觉得很可笑,的确,我也是这样觉得, 所以我把我的困惑写出来,希望大佬能帮我解惑。
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已邀请:
本文是一篇长篇文章,很干,请大家拿好水杯。不知道为什么,偶尔写一篇长文,就要被踩,这篇不知道是不是?#19981;?#34987;踩,难道是我没有配图的原因?
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我构思了一下,还是写比较口语化的,这个论坛貌似不爱看长篇大论。
楼主问的是广告前的准备工作,本文我只讲操作,不再去长篇论述原理,希望本文真的能?#35805;?#21040;大家。
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广告之前,要做些什么工作,如何做?
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广告之前,我们要先假设已经挑选了一个比较有可能爆款的产品,拿来用广告测,将来如果测出来好款,那就可以继续投入,如果测出来是差款,继续投入就会越做越亏,不用说差评,就说广告表现差,就会导致你的竞价得越出越高。
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测款在于广告之前,而测款的前提是:做好关键字策划和文案策划,这样从广告这里购买来的流量才会精准,这样转化不好的话,我们才能怪队友(产品本身)。否则你进来的本身都是太广泛的或者无效的流量,就没法知道是流量问题,还是产品本身的问题。
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那么广告之前,就要对整个listing进行关键字策划和布局,用以确保广告?#20302;?#33021;正确识别你的listing,开了自动之后,?#23548;氏低?#23601;是读取你的关键字数据来给你推荐流量的。
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那要怎么策划呢?
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第一步要定出我们的目标关键字,这部分可以从seo的关键字原理里去模仿
第二步拓展我们目标关键字的长尾词,使关键字之间形成树状结构
第三步从这个关键字集合里筛选适合的?#35270;錚?#24067;置进文案的各部分
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这里要注意下,为何要布置成树状结构,先看下树状结构是什么?
1541756644152070.jpg

亚马逊也是一个搜索引擎,而我们可以把我们的listing看成一个产品页面,seo里的树状结构,有兴趣的可以了解一下
https://www.seowhy.com/faq/1_172_zh.html
大家可以看图,无论你将来从哪个关键字成交,都将把权重传递给它的上一级并且传到主词,而主词权重不断累积后,?#20302;?#21448;会给他再推荐可以和主词匹配的?#35270;錚?#24182;且带动它们。
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比如说 主词是 A? 拓展词分别是 A+a,A+b,A+c,A+d,A+e。。。
当A+a成交的时候,A就会加权,而其他没成交的?#35270;錚?#20250;因为主词本身的加权而加权,从而提升排名,这样你就不必每个?#35270;?#37117;?#30431;?#25104;交,而是重点挑几个会转化的?#35270;?#20986;来推就可以了。
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策划好关键字和文案后,?#20302;?#21487;以正确识别,买入的流量就会比较精准。
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接下去就要上架做fba,并且上评论。
这里可能会有一些歧义或者误导,很多人可能听说刷单如何不好,要做早期评论?#24605;?#21010;,或者自己?#20063;?#35780;的人。
这里我也不推荐刷单的方法来获取评论。
在开广告的时候,最好有3-5个评论,如果可以带图那就更好了。评论对转化的?#20040;?#22823;家都知道。
当你测好这个产品,认为它可以大力推广的时候,评论至少要高于15个以上。
?#20197;?#27425;强调一下,大家不要去刷评论。
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因为,我和我的团队,7年来,都是用刷的评论,?#27604;?#25105;们一早的时候,也经历过大家这种纠结,习惯了就变得对此麻木了,可能已经融入了我们正常的运营工作里面了,实在对比住大家对我的期望,我刷了。
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刷的方法如果有兴趣,我可以补充上来,但是测评(刷)在各类?#25945;?#30340;文献里,或者各大卖,各大机构的宣传里,都是政治不正确,所以暂时保留。
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反正,你想办法给我弄3-5个评论后再开广告,不然你会发现钱烧是烧了,这转化是个问题,转化了又发现acos老高了
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到这里应该明确了,广告之前要做好两件事
1关键字要布置好?
2 上评论
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其实我知道这两个对大家来讲,像废话一样,可惜的是很多人理论懂很多,但是真正布置起关键字来,一塌糊涂。?#20302;?#35835;取关键字标题是占最大权重的,所以要精心策划好标题。标题如果是想覆盖多而全的关键字,那基本?#22836;?#20102;。
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记住一个原理,小?#20160;?#33021;拯救你,标题里,一定要给精准的小词和中等词腾位置,大词可以就一个。因为你认为你想要推的是所有?#35270;錚?#20854;实最终你推起来的是一个词+它的拓展词集合。
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说到这里,其实楼主已经从广告这里测出了它的核心词,但是核心词一般也是大词,所有的卖家几乎都在推这个?#35270;錚?#19981;管是正面推还是侧面推,竞争是很激烈的,排名不稳定是非常正常的一件事了。
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如果可以把这个主词的树状结构词拓展出来,并?#20063;?#32622;进文案和广告组内,因为这个主词本身成交很多,所以权重肯定是很高的,那肯定可以从广告这里跑出更多的小词,把这些小词拿来主推,主词亏钱要?#30431;?#20111;,就当作是一种投资,用来打地基。我们要把它的长尾拓展词也推起来,这样底层建筑有很多小?#35782;?#30528;,即使一两个小?#26102;?#21035;?#24605;?#19979;去了,对主词来讲,还是稳健的--------这是如何稳定一个大词排名的最好方法。(说最?#27809;?#19981;会被打)
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这?#20301;?#21487;以看作是对楼主这个问题的操作回答,只不过啰嗦了点需要展开,便以展现我的学?#23545;?#21338;和丰富的经验(aichui)
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?#23548;?#19978;跟楼上一个说把主词拿来开广告是同一个原理。
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广告只有两个目的

1增加你的整体销量,比起刷单来,可以用广告一直增加订单来提高基础权重
2测出能让你listing真正稳定转化的?#35270;錚?#24182;且用广告来推动这个关键字的排名

为了实现这两个目的,我们要一直开广告,并且不断通过否定无效关键字来降低它的成本。
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我把整体的流程放上来,但是操作的话肯定还是有很多的细节,有经验的应该一点就通了,小白理解起来估计有点困难,慢慢来。
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1.产品文案完成后,把评论?#23631;悖?#20063;就是至少一个评论,看产品的货值和预算来定是否更多评论,越多越好,开自动广告(紧密匹配),一个广告活动对应多个广告组对应多个sku,产品所有的SKU分别建立单独的广告组,放入同一个广告活动中,2倍出价。看产品是否能持续转化,持续转化的sku定为主推产品。
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2.如果是已经能确定主推的,直接针对一个产品开一个自动广告活动(不是组,是活动),自动广告优先展示在其他竞品的详情里,我们可以通过转化率看产品是否有竞争力,是否能持续出单。可以把自动广告当成积累初始销量的工具,并在此过程中不断精准否定无效词来降低成本。
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3.?如果是多个变体,选取转化?#26102;?#36739;好的sku,其他变体的广告组暂停(只选取能持续稳定转化的sku)自动广告的作用是用来积累销量,在此同时能降低acos是最好了,降不下来也得开着做基础销量,我们的核心是手动广告。原理与二相同,只是增加了筛选主推sku的过程


4.将主推的sku拿来再开一组手动广告,将布局进去的(之前的关键字策划后,筛选布置进文案的?#35270;錚┐视錚?#25343;来开精准高价广告(可以提高ctr),跑几天,这一步是小?#27573;?#27979;词,为的是测出哪些?#35270;?#26356;?#37038;?#21512;我们这个sku。如果这些?#35270;?#27809;有太多曝光和点击,可以?#23454;?#21152;入?#20302;?#25512;荐的?#35270;?#36827;去。保持自动广告来积累初期销量。
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5.通过从手动和自动中找出的高转化的?#35270;錚?#23558;他们融入到文案,标题的?#35270;?#35201;慢慢用?#20040;?#26367;换,一周替换一个,然后把这些?#20040;剩?#37117;放进手动里,提高出价 ,记住广告的真正目的,是为了让?#20302;?#25214;出适合我们listing的出单词,然后我们要把它的自然排名做上来


6.一般大词会有转化,但是可以把流量很大的?#35270;錚?#38477;低出价,维持其处于中等位置的排名,避免因太高价格,排名太靠前,而造成单次点击价格过高,流量过大
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7 一周调整一次,但是每天都得看,将两种广告内的无效词进行不断的否定,缩小广告的无效点击,提高点击率,并且不断提取转化好的?#35270;?#25918;入手动广告提高出价推广,直到有?#35270;?#25512;上自然排名的首页

千万记住哦,这只是操作的流程,按这个顺序去操作后,细节部分还是需要不断分析,根据我们要达到的目标去即使调整,控制成本。
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那让我们再喊一遍做广告的目标是:辅助作用,目的是为了提高关键字的自然排名。
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这里不敢求赞,只求不踩,码字不易,此文不为说教,只为给各位同行启发而用。如有不同观点,请原谅我不?#37038;?#21453;驳,但是我支持你。





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