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有关亚马逊CPC广告的诸多讨论,大家进来随便聊聊亦或是围观也行,现在越来越难懂亚马逊的套路了。

最近在推广新品,站内付费推广是必不可少了,但是一直有许多疑问,有时间觉得亚马逊真是反自然反逻辑反常识,推广过程很混乱,现在整理了一些问题,可能会有些小白,如果有大神能解答,感激不尽。本帖如果能作为一个CPC讨论的小汇集,那就最好不过了(白眼幻想中...)
1. 产品竞争极其激烈,大家都在争分夺秒的推广,那么后台suggested bid到底有没有参?#23478;?#20041;?
例子?#20309;也?#21697;现在bid定价到3usd,但是suggested只有1.2~1.5usd,问题在于,我若是?#23548;?#21040;2.5usd,相比之下看起来曝光不是很多了,还是得维持高价的感觉。
2. 广告的坑位重不重要?
进来第一个sponsored product就是自家的和第二顺位的sponsored,有必要争夺'宝座'吗?
3. 广告表现似乎已经很不错,从转化率来看已经有30%~40%,似乎不差,为什么首页坑位一直是别人的?
这里我的疑问是:是我出价太低导致没有好坑位,还是说是我的出价太高,导致投产比不佳,广告权重不高,再怎么高价也拿不下首页坑位?
4. AcoS的最佳值该是多少?
这点困扰了我很久,AcoS其实取决于很多指标,诸如CPC均价,客单价,转化率等?#21462;?strong>但是有没有一个比较准确的估计产品最佳Acos的方法呢?新品期在单量不太变化的情况下,追求最低的Acos有没有必要?
5. CPC竞价的调整
竞价是一个敏感的指标,之前接触到的CPC广告理论五花八门,没有?#20302;?#30340;形成自己的一套体系。关于竞价,有人主张微调,即在一个小的波动范围内调整竞价,直到自己?#19994;?#26368;佳CPC;另一些人主张随意调整,只要觉得这个竞价合适就立马调整竞价,不计频率和调整幅度。本人做过一?#38382;?#38388;淘宝,微调是当时我们采用过的一种方式。但是换了平台可能方?#25509;?#19981;一样,到底哪?#30452;?#36739;好呢?
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大家如果有空,就随便聊聊自己的见解吧,随便聊聊就行;真的很想知道这CPC的一条正?#21453;?#27861;。
已邀请:
三年日本站运营,以下内容全是按照日本这边的数据来说的,可能其他站点不同,仅供参考
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1.suggested bid还是有意义的。当产品刚上架的时候,bid需要?#23454;?#35843;高。产品数据出来之后需要慢慢调整bid。当你的产品表现越来越好的时候,bid出价高没什么大的意义(不?#21442;?#21943;)。根据?#23548;?#28857;击费用bid会越调越低,最后你会发现你的bid越来越接近suggested bid甚至比suggested bid最小值还小。
这就?#24471;?#20320;的广告目前已是最佳。
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2.广告坑位当然重要了。你能保证每一个客户用关键词去搜产品,客户都能看到你的产品吗/你的广告都在第一位吗?
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3.广告表现不差,为什么首页坑位是别人的?
--别人listing表现比你的好,坑位就是别人的。 多关注别人listing,是不是做了站外,是不是找了红人.....
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4.每种产品不一样,所以没有绝对的最佳值。一般来说Acos越低越好。但是Acos只是衡量广告效果的因素之一,光看Acos肯定是不行的,最重要看的是你的广告给listing带来的?#23548;?#25928;益跟品牌效益等
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5.CPC竞价还是要按照自己产品的?#23548;蔆PC来调整。微调为主。
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