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求指导,四个月的新品7月广告ACOS 60%,把出价全面下调然后ACOS100%了,原来每天广告单还有十单左右,现在就两三单了,自然订单没受太大影响每天在30单左右

原来每天广告单还有十单左右,现在就两三单了,自然订单没受太大影响每天在30单左右
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补充一下 7月广告费两千刀,总销售额大概一万二,现在广告费每天大概不到30
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赞同来自: Andy11 WHY ME 不语 ~

广告优化有问题。
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Listing优化本身跟广告是息息相关的。所以在优化Listing的同时,要根据后台的报告去分析这些关键词的效果。

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通过点击率,找出一些核心的转化率较高的词,同时,将转化率较低的此做否定判断,然后把这些否定判断的词添加到新的广告组里。这样新的广告组?#21491;?#24320;始就已经有优化了。对于转化率较好的词,可以拿去做手动广告。也就是说,优化Listing后,之前的广告词组直接?#22659;?#22240;为优化后,Listing的定位也在实时发生变化。只需要将这些报告保留下来,暂停。因为归档只是用于整个面板设计,其他相关数据不会被计算在内。

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优化关键词需要提前做矩阵定位,然后把这些词放在商品推广自动投放报告里进行搜索查询,并进行分析。然后再调整广告,并对广告结果进行效果分析。同时也要根据自己的产品特征找出新的跟产品相匹配的词。

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前面刚刚有提到创建新的广告组,每个广告组单独进行分析。先把有点击率却没有转化率的词标记出来,然后观察词的相似度。比如,第三类扩展词并不是核心词,所以广告组不应该浪费大量的预算在这些无效的组合词上。假设我卖的吊灯,那么lighting就是主词,吊灯是核心定位。在灯的类目里,吊灯,墙灯是一个关键定位,所以pendantlighting就是一个核心关键词,而island kitchen属于扩展类的词,所系需要把词的层?#29420;?#28165;楚。基于这份自动广告报告,可以判断这类产品是否可以做手动广告。要实现转化就必须要有pendant这个词的存在,我们可以直接用这个词开一个广泛匹配的手动广告。另外,lighting和light这两个词的转化也不一样,带-ing的词的转化一般要比不带-ing的转化高很多。这里是个小技巧,可以测试一下。

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另外可以根据广告组的结果判断词组是否适合精确匹配,如果不适合的话,可以尝?#28304;?#32452;匹配,然后将精确词组否定掉。比如outdoor、farmhouse、wood这些?#35782;?#21487;以否定掉。每个listing由于外形、定价等不同,?#28304;?#30340;反应?#19981;?#19981;同。亚马逊的流量很大,所以要有这样的一个概念:不是什?#21019;识?#36866;合放入listing中的,尤其是那种堆砌关键词的行为,更不可取。不适合的词只会耗费大量的广告预算,占用合适的词的机会。哪怕一个广告组里就一个词,只要有点击率转化率就OK。有了核心关键词后,再根据?#23548;是?#20917;扩展场景,通过广告词组进行匹配。通常转化率高一些的应该是看起来兼容性较强的产品。小众设计的不适合使用大词,因为转化率很难上去,流量?#36824;?#31934;准。这种情况下可以增?#21491;?#20123;词来做判断,比如长尾词,这样流量才会更精准一些。站在我们对产品的理解上,产品要具备兼容性。具有对场景、?#28304;?#37197;产生兼容性的产品一般会具有爆款前置,因为购买基数最大。所以小众产品赚的是利润,不一定能够产生非常大的量,比如电子产品,一般来说黑色最好卖。很少有人做彩色外壳,因为彩色相对而言比较针对特定的人群。因此,有图案和造型的产品都建议用类似的方式去参考,这样才可以决定关键词的定位。

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另外有一个listing优化的小小建议:造型类的产品最好多做一些附图,带场景,哪怕PS,然后将这些附图放到设定的场景里,展示出来,这样买家才能看到?#23548;?#25928;果。这样有助于提升转化率。

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