所在分类:  AMAZON 所属话题: Amazon 销售和运营

求引荐床品类目大麦,真心想突破一个运营上的瓶颈,方式可商量

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谢谢大家的指点,?#19968;?#36807;,标题改了。再说明一下,我不是想偷师学艺骗人技术,就是的确不知道如何突破,虚心求教,方式都是可以?#25945;?#30340;,双方能接受才好。而且做电商这?#25913;輳?#30340;确从?#24202;?#20047;被暗箭所伤,保护好自己,但是一?#26412;?#24471;不能自己变成那一份子。身边也有例子,类目大麦和谐共处,公平竞争。我学会了怎么突破4颗半,也仅仅是维持住自己?#30446;?#20301;,并不代表我能把别人挤下去,?#23637;?#26159;要靠产品和供应链稳住才是最帅的姿势。
关于20%的转化率,补充一下,正常5星的转化是在30%左右,掉了过后,流量到80左右的时候,转化会跌到20%左右,继续往下跌,基本转化就只有10%徘徊了,我附了截图
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?简单介绍一下自己的情况:

我在公司负责bedding品类。主要是做枕头,枕头类目在我眼中是比较有特性的, 大麦们历史悠久,权重高,并且review数量庞大,星级高。我们后进者,基本是靠短期堆积几百review满星,可以进到前50,但是一掉星级就可以在2个星期左右,跌到接近无单量。即使还有几百个review,4颗半星。其他品类基本做个deal,刷点单,缓一下就能勉强?#25351;矗?#25110;者维持在稍微低一点的水平,但是床品真的,我表示前后几个listing,无一例外同样的命运。

追踪过数据,session?#36947;?#36890;看,整个肉眼可见的梯度下滑。从200多,没?#25945;?#20250;跌倒120左右的水平,然后会继续掉到70左右,后面基本维持在30左右,?#32423;?#23567;波动,这个过程特别快,并且普遍转化率只有20%左右。

之前最旺的listing(150+?#31449;?#25481;星级的时候,我们计划一定要在4颗半星的基础上突破,所以下了血本做deal,?#22270;?#32500;持等,deal期间效果倒是很惊人,deal结束依然跌,结果那一个月毛利为负。目前这个listing?#31449;?单左右,之前还有一些listing,已经完全无单量。

prime day?#25226;?#39532;逊严打重复创建页面,我们后面新建的listing刚起量就被删,并且申诉不回。

这件事最痛苦倒不是单量损失,是供应链和?#24335;?#30340;压力。床品必须海运,并且生产周期要1个月,整个库存周期就拉的特别长,从150?#31449;?#21040;20?#31449;?#21482;需要2个星期,一个月后基本就无单量,但是供应链?#35805;?#27861;及时应对,按150+去?#25165;?#30340;货物不可能凭空消失到只够维持?#31449;?0的量。海上漂的货物依然会陆续到仓。而且不能重复创建listing加上翻新接近失效,库存一瞬间就变成了呆滞。我们仓库已经因为床品积压,过道都塞满了。

床品还有一个大缺陷是真空包装,过?#38382;?#38388;会漏气胀包,FBA费用会直接从8美金飙升到13美金左右。如果再加上潮湿,还会发霉。

这个状况已经3个多月了,这个过程真的每一天都很煎熬,今天我们主管把库存情况甩给我看了一下(我把数据附上了。第一个有6800的未?#20132;酰?#35828;再不解决,撑不到年底就遭不住了。
我观察了类目,也有和我们一样的后进者,遭遇掉星级,稳住了,表面看是一个多月的长时间?#22270;郟?#25105;?#19988;?#35797;了?#22270;郟?#20063;试了亏本deal,但只有几天的刺激,所以我想别人一定有一些?#38468;?#20570;得更好对某些节点的把握更恰?#20445;?#20294;我不知道如何去学习,?#23601;?#36861;踪了没有线索。

我反思自己,的确整个工作方法缺乏?#20302;?#24615;,对接的销售中间更换了几次,每个人的程度有所不同,我的工作也是不定的,有时候甚至会帮忙去跟进?#35745;?#30340;优化。但是反而缺乏从整体上去看listing的情况和阶段,对关键词、广告、流量入口等,都没?#35874;?#24515;思去追踪。可能也觉得自己这方面不够有方法,潜意识不愿意去理清楚这中间的逻辑。如果对于床品,如果真的有掉星级,亚马?#20998;?#25509;腰斩流量的梗,别人是怎?#20174;?#23545;这个特殊时期的?期间如何匹配各种资源?需要追踪哪些数据,怎么追踪?请教了很多朋友,都是说刷单、做deal之类的,但总觉得和床品这个类目差了点什么。

如果路过的朋友有认识做床品的大麦,求帮忙介绍,比如COZYDREAM, COOP HOME, Utopia, Dreamnorth, SOPAT 等等,特别是COZYDREAM,??SOPAT是我最佩服的成功案例。

想补充说一下,我是真心觉得自己有巨大的短板,想学习,我16年开始做亚马逊,大小公司都接触过,到目前算不得什么成功,但是多少懂一点皮毛,之前也专做一?#38382;?#38388;站内推广,有一点点资源,也玩过一些黑科技。我能帮到的都会乐意分享。

这个过程真的太痛苦了,感觉自己?#23478;?#24471;神经病了,真心求大家帮帮忙,引荐一下,虚心求教。
库存情况.png 胀包FBA费用飙升.png 转化率和session水平.png
已邀请:
虽然没有做过床品,看了楼主的经历,有点好奇,来?#25945;?#19979;。
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首先是,按?#31456;?#20027;的说法,20%+的转化,这些个产品最终都还是因为流量的下滑而死。
这个,我是觉得有点诡异的。
按照20%+的转化率来看,应该说,无论在哪个品类,?#23478;?#32463;是挺高的水准了。5个人进来就有一个成交,这样的产品,只要利润空间稍微充足点,基本上可以通过广告的无限续航来做到起量。有这转化,页面优化什么的,基本上暂时可以不用去考虑的。主要就关心流量即可。
做亚马逊,站内的主要流量入口来去就两个,搜索和广告。那么想问下这两点分别是什么个情况呢?因为在这种大类?#24515;?#20040;多日流量的情况下,页面有20+的转化,搜索再不济,单靠冲广告,要冲量,也是能冲得出来的才对。那么在流量?#26412;?#19979;滑的阶段,想问下题主在广告上是怎?#20174;?#23545;的呢?结果是因为什么没有成功?
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然后说到掉星流量砍半的这个问题,这点上,我的理解是这个影响的线条,是间接的。掉星,应该是首先直接冲击到CTR和转化,再经由这二者的下滑,拖低了A9权重,从而影响搜索和广告,最终才到拉低流量。要应对这个问题,自然,也就是从这个链条上去逐个击破。
1. CTR和转化能不能设法稳住。
2. 如果稳不住,有没有办法从其他方面将A9权重吊住。
3. 如果A9权重吊不住,要怎样才能稳住流量。
跟着这个思路,楼主朋友提到的Deal和刷,在这个链条里是什么目的,应该做到什么效果,需要去追踪什么,应该是比较好权衡的才对。
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最后关于其他大卖如何度过掉星过渡期这个,虽然内部的东西不知道他们怎么玩的。但是我有一个思路感觉楼主可以尝试去看看。那就是追查KEEPA的数据。看什么呢?
1. 掉星后BSR是否出现显著的跳水。假如跳水,那么找他们怎?#20174;?#23545;。假如没有跳水,那就要考虑他们是不是用刷单来吊住的。
2. 跳水后?#25351;?#29228;升的拐点在哪。这个非常重要,要先判断好这个拐点的位置。
3. 拐点之前,他做了什么。是先搞掂了评价,还是先?#23548;郟?#36824;是啥都没动BSR就先上来了。然后从这里拓展出去,应该是能看到一点端倪的。
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以上,希望有点点帮助。
感觉题主的情况还是挺具有代表性的,如果可能,希望可以提供多一点信息。
谢。
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